官宣:中华开始生产细支香烟 中华细支正式上市!
在启蒙并帯热了中支烟之后,千呼万唤始出来的「中华」细支烟——「中华(金细支)」和「中华(细支)」——在五一正式投放。因为有「中华(金中支)」、「中华(双中支)」从技术到市场的突破性和示范性,除了公认开创并引领了中支品类的消费启蒙、市场造热,今年前4个月,「中华(金中支)」销量突破万箱,已经位列高价位市场单品规第5位,这是最近几年新品规的最快增长和最高排位;「中华(双中支)」超过4万箱,牢牢占据一类中支烟和500元价位两个第1位。
一、中华细支烟的市场自信
总结「中华」中支烟的成功,有妙手偶得的一面,中支形态的最终定型充满了想象力和原创性;更有深谋远虑的一面,彼时高端消费群体——尤其「中华」的目标消费群体——对于高端细支烟缺乏足够的关注和兴趣,技术上简单的「粗变细」也无法达到「中华」的创新标准,所以到今天再推细支烟,既有中支烟的铺垫,也有技术的突破,多了几分水到渠成的意味。
这一次,在延续中支烟整体策略——高价位「中华(金细支)」+高端「中华(细支)」产品组合,保持金系列一贯风格更进一步的质感提升——的基础上,比较硬核的是,「中华」在细支烟上应用了创新生态盘纸,更通俗的表达是「烟香纸」,以取自天然、用于天然的方式在传统卷烟纸基础上添加了烟草物质原料,燃烧产生烟草致香成分,以道法天然的方式增加香气。
二、中华细支的品质打造
按照「中华」的思路,在「创新有原则、品质有支撑、品牌有态度」的整体设计下,2016是中支潮流引领,2018是短支价值再塑,2020则是细支品类优化。「中华」对于细支烟的重视,体现在围绕满足「四项需求」——健康理念、创新体验、经典特征、价值出众——来创新「中华」细支烟品类特色,而这背后,则是「中华」不遗余力地弱政商化转型。
「中华」对整个产业,或者说卷烟这个品类的价值锚定。这些年白酒行业的相对稳定成长,离不开「茅台」的站在高处,尽管「茅台」因此而长期享受「木秀于林」的待遇。作为中国烟草的标志性、符号性品牌,「中华」的价值和责任远远超出「百万千亿」的直接贡献,矛盾之处在于,既希望「中华」更稳一些,又期待能够更锐利一些。
要说担心,市场需要新产品来提振状态不假,但目前高端需求不旺也是真的。另外一个,如何区隔和平衡金系列三支烟也是不小的挑战,毕竟消费者才不会把它们的区别差异搞得清清楚楚。
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