中国烟草与阿里巴巴战略签约无疑是新闻界的巨蛋，其间穿插着各种兴奋、期待以及不安，结果不言而喻，中国烟草与阿里巴巴的强强联合，必将给市场带来新的巨变。       此前「互联网+烟草」试点所积累的经验和取得的成绩，以及同志加兄弟的情谊，这一趋势志在必行……  

  互利共赢

      一、对于在浙江烟草开展「互联网+烟草」试点的成果——在创新专卖管理特别是打假打私上卓有成效，在创新品牌营销特别是明码实价上卓有成效，在创新货款结算特别是防假钞不找零上卓有成效——这三个大的方向和范围，这三个传统思维下想办却很难办好的环节。
   

  合作重点

     二、马云对于烟草行业的评价很是客观，「承担着保证国家财政收入、保证卷烟市场供应的重要职责」，因为「责任重大、影响巨大」，再加上「合作范围很广」，所以「意义非常深远」。   　　阿里巴巴将根据烟草行业需求，通过信息化、数据化为烟草行业注入新的发展动力和创新理念。     尽管阿里巴巴与蚂蚁金服有诸多资源技术优势，马云亦有更大的企图和抱负，但短期内的合作重点应该还是打假打私、营销管理和第三方支付这些更具体的业务细节上，合作的前提、扩大到全国的基础是浙江烟草的试点。   　　至于说未来阿里巴巴未来能给中国烟草带来些什么，又或者还有哪些可以作为的空间，其实根本用不着过多猜想，只要有足够的角色代入，那些我们早就习以为常而又烟草迟迟游离于外的生活改变，包括加快打通线上线下，拉近与消费者近在咫尺却又隔山隔海的距离，都绝非技术实现的问题。

  市场前景  

  三、对于双方的合作前景，似乎有一个不小的认知误区，好像与阿里巴巴、蚂蚁金服签约，有了后者的前沿技术、大数据、云计算、金融服务加持，后续的合作就有了自然而然的结果，那些制约我们的问题就可以迎刃而解。   　　一分部署、九分落实。关键看具体的安排、后续的动作。   　　比如说，利用支付宝结算所抓取的消费者数据——看起来可以更好地指导技术创新、产品开发、品牌培育、市场营销——但考虑到工、商之间的角色分工、数据孤立，以及市场导向的机制缺失，有数据并不等于会用数据，更不等于能用好数据。   　　如果技术就能够解决问题，那一定不是技术问题，而烟草的问题显然并不只是技术的落后与缺失，阿里巴巴、蚂蚁金服的优势显然不只是技术的领先。
   

  互联网转型

     四、双方将在坚持烟草专卖制度的前提下，在「统一领导、垂直管理、专卖专营」的体制框架内，开展并深化各项合作。坚持优势互补、互利共赢，充分整合双方优势资源，依托互联网思维、技术与模式，强化创新驱动、品牌带动、改革推动，加快培育新动能。   　　双方将发挥阿里巴巴集团与蚂蚁金服集团在前沿科技应用、云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链、零售服务、金融服务、智慧物流等领域的资源技术优势，在打假打私、营销管理、第三方支付等方面开展合作，共同推动「互联网+烟草」转型。   　　前者是烟草的底线和原则，后者更接近于烟草的需求和诉求。       很大程度上大家对于机构改革过后都心有余悸，既满足于现状，又担心难以为继；既期待有所动作，又顾虑难以承受。抱残守缺就是不行，变才是唯一的出路。
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