恒大新品营销策略:着重关注意见领袖,带动其他客户消费
卷烟消费者行为是一个复杂过程,它既包括卷烟购买中的选择和实际购买活动,又包括购买前的信息整理、购买后的使用、评价等活动。卷烟消费者行为是一个持续发展的过程,包括消费者从接触某个品牌的卷烟到完成消费全过程的一系列行为。卷烟消费者在接受新的卷烟时,会受到文化、社会、个人、心理和环境特征的影响。
为了振兴老品牌,促进“恒大牌”的进一步发展,2012年9月“恒大烟魁1903”上市,肩负着品牌振兴的使命。本文根据恒大品牌的发展状况,探索适合消费者行为模式,具体分析中高档卷烟的消费动机、传播模式并探讨“恒大烟魁”两款新品上市的营销策略。
对于恒大品牌的消费者调研可以从消费动机着手,调查各类消费者比例,精准定位目标人群,从而满足其消费需求,并针对性地进行营销活动。上述各类动机中,除体验动机关注客户本身需求外,其他动机都需要有意见领袖的指导或者整体消费环境的趋同,因此营销活动中重点关注收入相对较高的消费群体,重点提高品牌价值和用户体验,并以他们为意见领袖,进一步传播,带动尝试和消费,形成恒大新品消费的主流需求,其他客户的消费也随之被带动。
通过上述分析,恒大新品培育,我们要着重关注意见领袖,这就需要了解卷烟消费行为的传播模型,特别需要关注“意见领袖”和“鸿沟”。
卷烟新品的意见领袖一般是各行各业有一定影响力的人士,他们通过各种社会活动,将卷烟新品信息传播给参与者,发挥着卷烟新品“形象代言人”的作用。意见领袖分为新品爱好型和远见型。
卷烟品牌意见领袖在日常生活中对卷烟新品比较关注,会主动寻找相关信息。为了发挥意见领袖的传播作用,应在产品未上市前和定点投放期,通过广告、媒体软文、定向邮寄或者战略终端店发放品吸烟等氛围营造措施,着重介绍恒大品牌,突出卖点,以此吸引意见领袖关注,并积极向他人传播。通过采取一系列营销活动后,意见领袖选用或进行了推荐,但卷烟新品能否被广大烟民接受,并不是理所当然的,这中间有一道“鸿沟”。早期市场与主流市场之间不会自然连续平滑过渡,而是必须要跨越“鸿沟”,才能实现卷烟新品的市场扩展和规模扩张。相关文章
-
福建中烟工业有限责任公司
福建中烟工业公司成立于2003年11月,下辖龙岩烟草工业有限责任公司、厦门烟草工业有限责任公司2家具有独立法人资格的卷烟生产企业,以及龙岩金叶复烤有限责任公司、...
2522024-05-13 -
浙江长兴破获加热不燃烧卷烟网络案 涉及金额达到5000万元!
近日,由长兴县烟草专卖局和长兴县公安局联合破获的“5·12”非法经营加热不燃烧卷烟网络案被公安部列为“昆仑&r...
2102024-05-13 -
红金龙硬蓝爱你买到假烟怎么办 红金龙硬蓝爱你真假鉴别
红金龙(硬蓝爱你)因为其较高的性价比喝出色的口感,获得了很多烟民的喜欢。几乎在10元档位,很难找到这样的口感的细支香烟了。即便是很多年轻人,也会喜欢这样的口感,...
2172024-05-13 -
疫情期间消费市场迎来淡季 卷烟消费人群相比之前减少!
今年注定是不平凡的一年,新年伊始,一场来势汹汹的新型冠状肺炎袭击而来,彻底的打乱了人们的计划与生活规律,各行各业都受到了很大的影响。如今,随着国内疫情形势有所好...
2262024-05-13 -
香烟有哪些文化价值 香烟的五大文化价值
香烟消费主要是一种精神心理消费,香烟不是生命的能量食品,也不是生命的营养食品,更不是生命的保健食品。香烟,主要满足人的精神心理需求,属于特殊食品。所以,从这一层...
2432024-05-13 -
女儿假装看病带妈妈回外婆家 充满爱的“谎言”!
亲情是每个人无法割舍的感情,而故乡也是大家记忆深处的地方,承载了我们的回忆。今日,一则视频在网络上爆火,大致内容是女儿假装看病带妈妈回外婆家,大家都被这种亲情感...
2402024-05-13 -
戒烟出现戒断反应怎么办 戒断反应会持续多久
戒烟很多人都在做,但是一次就戒烟成功的人,毕竟不是很多,很多人到了最后还是会选择复吸。烟草里面含有多种对人体有害的成分,影响我们呼吸系统与心血管系统。对于一些长...
2372024-05-13 -
南京炫赫门炫彩香烟真假怎么样 南京炫赫门炫彩香烟真假鉴别
南京(炫赫门炫彩)延续了炫赫门蓝色的设计风格,正面和背面印有徽标,创新地使用了“水滴”状的水波纹视觉效果。卷烟烟草具有清晰的原始香气,浓...
2542024-05-13 -
海南第四张免税牌照要来了 多家企业参与竞争
9月7日消息,据了解,海南将新增第四家岛免税品经营牌照,目前有多家企业参与竞争,采用招标等市场化竞争方式。这次第四张离岛免税牌照将花落哪家企业?公开资料显示,目...
2112024-05-13