2017马上就要过去了，每个行业也接近总结的尾声，烟草行业当然也不例外!下面中国烟草网小编为大家介绍2017烟草行业销售最新动态，烟草行业权威数据显示，销售整体下滑，社会库存大。与十月份相比11月又同比下降1.9万箱!这个情况的出现时使不少人产生疑问：这是是有所保留，还是回归理性?

 2015、2016年中国烟草销售情况

2015烟草销售数据：

2015年全国共销售卷烟约4979万箱，同比减少120万箱。2015年全国累计实现销售收入14223.06亿元，同比增加623.65亿元，增长4.66%。烟草税利加上烟草企业上缴的利润，一年近1万亿元! ​如果加上因吸烟得病治疗，而拉动的医疗、药物、交通、殡葬业等经济的增长，应该有几十万亿的规模吧?烟草的贡献真大啊!

2016烟草销售数据

烟草行业权威数据显示，2016年以来，截至3月21日，全国卷烟销售量同比下降9.84%，山东省卷烟销售同比下降14.25%。销售整体下滑，社会库存大。

2017烟草销售数据

今年前10个月，全国卷烟销售同比增加52.7万箱，超目标进度109.5万箱。当月销售393.9万箱，同比减少1.9万箱。尽管1-11月，累计同比增加50.8万箱，超目标进度109.2万箱。10月、11月连续两个月同比下降，再考虑到2016年12月商业销量304.9万箱的实际，都让4730万箱的既定目标从板上钉钉到仍需努力。

2017年香烟销售情况一览表

是同志们松懈了吗？显然不是。尽管11月份销量继续同比有所下降，但下降的量值和幅度其实都不大，不到两万箱的减量完全处于可控和可以承受的范围。这两年日子过得很艰难是事实，大家一直很努力更是事实。借着「休养生息」的时间窗口，适当的回调也是合理而必要的，减与不减倒是其次，甚至减了多少都不过分，关键是调整了什么，又休养了什么。

从数据上看，33个省级市场中有22个「不约而同」在11月份出现了同比下降，但不要就此得出刹车踩得太猛的结论，因为10月份也有21个同比下降。反而让人欣慰的是，在消化掉10月份「双节」因素之后，11月单箱仅环比回调500元、同比继续增加300元，也帮助全国商业销售收入有了10个亿的增加，为全年税利稳增长创造了积极条件。

这样一来，这5个省级市场前11个月销量的同比下降，又是「不约而同」地控制在1%以内，反倒是某些「舆情汹涌」地区继续保持了高歌猛进、大步快跑的姿态，最后有14个省级市场落后于93.4%的销售进度，差得最多的接近4个百分点。具体到品牌，中华、云烟、双喜·红双喜、七匹狼、白沙、红塔山6个品牌出现了程度不一的减量，也进一步还原了市场调控的重点和重心。

看起来是放慢了脚步，实际上反映了对市场新的认识与思考。#p#副标题#e#

一方面，之前跑得很快、跑得很急、跑得缺乏节奏，到了年底确实有顶不住、撑不下去的压力和风险。数据虽然看起来最为直接、最为准确，但往往又因为主观上的人为干预而变得具有欺骗性，不仅今年以来的增长首先来源于去年大幅下降的因素，到目前为止还只能算恢复性增长，再加上前3个季度的节奏绷得很紧，进入四季度后实在有些难以为继。

另一方面，尽管行业内部的数据很好看，但市场状态尤其零售客户的盈利能力仍然处于较低的位置，一直居高的社会库存不仅增大了零售客户的资金成本，也从根本上动摇了客户盈利的基础，如果再任由这样下去，将会累积放大整个行业的系统性风险。此外，严格规范的收紧看严，也打掉了很多数字上的泡沫。

于是，从今年年中开始就呈现出来的可喜变化，到现在有了沿袭下来的向好势头。

最大的变化，是稍紧平衡有了更多行动自觉，从过去自上而下的宣贯到今天自下而上的主动。如果说这几年的「宽松饱和」很大程度上是身不由己，到现在重拾稍紧平衡的法宝，与其讲大家对「稍紧平衡」有了新的认识，不如说承受不起继续「宽松饱和」下去的后果，没有「稍紧平衡」这个基础和前提，状态、可持续都是纸上谈兵。

同时，严格规范有了更加充分的基础和氛围。三悦一直强调，「严格规范」是要求不出来的，只要目标任务、考核方式与市场实际之间有脱节、有错位，「严格规范」就是缘木求鱼。进入下半年，目标任务的相对有底、适当松绑，为「严格规范」创造了更加扎实的市场基础，也才有了不能违规、不敢违规、不用违规的外部环境。

更令人欣慰的，是大品牌不断地回暖向好。自提税顺价以来，大品牌的增长与挣扎，都伴随着以状态的牺牲为代价，虽然今年的增长有去年一降再降的前提，但从四季度开始，基于货源投放的不断收紧，以及自律互助的展开，大品牌呈现出销量增长以外的状态好转，中华赚钱了，芙蓉王赚钱了，七匹狼赚钱了……零售客户赚钱了就是最好的状态恢复和信心提振。

不过，比销量轻微下降，更需要引起重视的是那些不能掉以轻心的问题。

一个不能回避的事实，市场状态没有数据反映的好，休养生息还需要更多的基础性工作。不能说零售客户刚挣了点钱，刚有了挣钱的氛围就掉以轻心，就把状态恢复想得理所当然而形势大好，恰恰相反，不仅目前的市场基础还很脆弱，这种带有急刹车色彩的调控收紧所带来的状态恢复，看似立竿见影，实则像昙花一现，开年一旦「放水」立马打回原形。

而且，地产烟的过度保护继续抬头，呈现出明显的扩大化、加重化趋势。因为「需求拐点」的倒逼，在消除品牌发展泡沫的同时，也让省外市场普遍表现出事倍功半的困难——扎紧省内市场的篱笆，有客观性也有必然性——除了打乱正常的市场秩序和需求满足，也给大品牌发展制造了额外的麻烦，「地产烟」要支持，但不是这样的方法。

还有，合作生产仍没有系统性解决。今天的合作生产有点像悬于产业发展之上的堰塞湖，从消除过剩产能、优化产能布局、保持共同发展等方面提出了全方位、系统化的挑战，单纯地拉兄弟一把只能解燃眉之急，而无法系统解决问题、解决不了系统问题。只要合作生产的问题解决不好，大品牌乃至整个行业的健康发展都将受到极大制约。

所以，对即将到来的新的一年，在看得见的销量、结构之外，更殷切的期望是，互联网+、新零售和消费环境建设。