今年年初，在全国烟草工作会议上“总量控制、稍紧平衡,增速合理、贵在持续”十六字方针的提出明确了行业发展的主方向。然而，突如其来的疫情让烟草行业生产与销售受到了不同程度的影响，特别是不得不暂停的短暂的访销更如同一道难解的应用题考验着企业的应变能力。“在非常时期采用非常举措，与时间赛跑，赢得工作主动，积极稳妥推动复工复产，行业生产经营加快恢复”成了这一时期的主要应对之策。

在最近的行业采访中，中国卷烟销售公司总经理李春滨提到这样一段话：“要持续深化供给侧结构性改革，坚持把重点品牌培育摆在卷烟营销的突出位置，坚持实施‘大品牌、大市场、大企业’发展战略，紧紧围绕新的品牌发展体系建设目标，强化工商协同形成工作合力，积极助力建设重点突出、集中度高的品牌发展体系，推动行业品牌高质量不断提升。”在2020年初的诸多不确定性中可清晰预见的是：疫情这一“黑天鹅事件”让刚刚踏入高质量发展轨道的市场竞争变得更加焦灼，各品牌将不得不面对一次集群洗牌，原本的品牌格局或许会产生剧烈分化。

在2020年的烟草营销大考中，原本成绩优秀、基础扎实的大企业、大品牌或许会获得更多的发展机会：一方面，它们本就是社会公认的“好学生”——长期积累的品牌美誉度与影响力让原本就底气十足的品牌背书可以从渠道传导到终端以及消费者耳中、口中与心中，这也让大企业与大品牌具备了极强的稳价能力，成为了疫情之后终端可以实现迅速变现的定心丸；另一方面，能力不俗的应变力以及奋笔疾书的“答题速度”让其可以在短时间内迅速生产和调拨出满足市场供给的货物，货源足、动销快让大品牌面对“临时考”也并不担心。

众所周知，烟草行业在国民经济和社会发展过程中发挥着非常重要的作用。此次各地受到疫情影响的程度不同，于区域性品牌而言，因其承担着区域经济发展的重任，那么在相关政策支持下，或许会赢来不同以往的发展时机。特别是对家乡品牌有着深厚属地情结的消费者来说，消费本地卷烟就无异于支援家乡建设，在这种不可避免的消费家乡烟的情结中，市场根基牢固、消费黏性强、属地品牌美誉度高的企业和品牌将会获得更多发展机会。

还有那些拥有着明确特色的品牌，或许会在品牌竞争格局中凭借特色化而崭露头角，在差异化竞争中的红海中赢得自己的主动权，从而推高高质量发展的结构，加快高质量发展的进程。

可以说，疫情过后的市场角逐，将是既定市场的再次分割与深化，是又一次的基于市场变化而自然而然发生的跑马圈地，那些早就为了“大考”而时刻准备着的“学生”，将淡定自若地面对这场“临时考”，并将以他人不寻见的努力在最后书写出一个令人意想不到而又会觉得心满意足的答案的。而那些对自己预估不足、并未真正审视自身的“学生”才是这场“大考”中最忐忑的，也是最危险的。

近乎到达顶部的市场销量天花板，看似稳固的品牌格局，增长越发缓慢的新品规格……如此观察我们的烟草行业，会觉得在既有的竞争序列中想要大展拳脚似乎比较困难。然而在看似确定性的背后，2020年又有诸多潜在的变化和发展的不确定性：层出不穷的消费新需求、难以捉摸的消费“新智人”、突如其来的疫情“黑天鹅”……所有的不确定性都在推动着行业、市场、企业、品牌、产品和这个时代之下的人，不断向前推进创新，适应新变化、创造新需求，故说“周虽旧邦，其命维新”。

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