商务用烟在行业占有重要地位，这不仅由于商务用烟对于单箱结构的提升，同时也源于对品牌形象和品牌价值的影响。换句话说，缺乏商务价值的品牌，是无法在高端市场立足的。

一、商务用烟简史

提及商务用烟，就不得不说芙蓉王品牌。上世纪90年代初期，社会主义市场经济体制改革方兴未艾，芙蓉王抓住这一宝贵的历史机遇，提出了商务用烟的新定位，并推出了芙蓉王（硬），开启了商务用烟之先河。

此后，芙蓉王又推出了“蓝王”“软蓝王”等产品，在高端市场“万里江山一片红”的情况下掀起了一场“蓝色风暴”，“商务蓝”概念脱颖而出。

芙蓉王之后，“中华”、苏烟于世纪之交的10年间在商务用烟市场快速崛起。无论是高端礼赠还是商务宴请，“软/硬中华”“大/小苏烟”等产品频频出镜，以高端烟之名行商务用烟之实。商务用烟产品规格、市场体量不断扩容，极大推动了高端烟市场繁荣发展。

回顾商务用烟的发展历程，起源于上世纪90年代初，发展于世纪之交的10年，在当下焕发出新的力量。在此过程中，成就了一批如芙蓉王、“中华”、苏烟等在内的高端品牌。

二、什么是新商务用烟

如今，随着社会经济的快速发展，人们的财富观和发展观也发生了新的变化，并对商务用烟提出了新的需求，新商务用烟价值重塑正当时。

商务价值理念转变。商务文化随着社会环境和商务精英的需求所改变，以往商务用烟更多的强调对“成功”“奢华”“享受”的追求，从而突出商务精英人群与众不同的社会地位。

但在当下的消费背景下，新商务精英更多出现在互联网、金融、传媒等领域，这些产业的特点决定了新商务精英更加突出对“奋斗”“分享”“共赢”的追求。

商务用烟在保持原有社交功能不变的情况下，自吸消费不断攀升，更加注重对消费者自我的奖励和抚慰，这是传统商务用烟所缺失或者弱化的地方。

创新消费需求涌现。从2010年至今的10年间，我国社会发展日新月异，各种新技术、新产业的涌现，培养了一批又一批新商务精英人群。新商务精英所处的发展环境和发展道路决定了，他们更加注重产品的创新性。

在消费需求创新方面，应该是视觉感官、消费体验和文化价值的多维度转变，并将其中的一点放大、做强，从而在新商务用烟中脱颖而出。

以“徽商新概念细支”为例，在产品文化上主打“贾而好儒，天下为怀”的价值理念；在产品包装设计上，则突出徽派建筑特色和帝王黄色系，提升产品的价值感。在产品品质上，在原有的焦甜香基础上，突出石斛的保润功能；并通过“细支+爆珠”的产品形态和“新商务用烟”的定位来吸引商务人群关注，并获得了市场的认可。

高端价值亟待提升。自芙蓉王、“中华”、苏烟之后，虽然商务烟市场一直在扩容，但市场上缺乏叫得响的新商务用烟品牌。传统的商务烟产品也随着消费结构的提升，出现了价值矮化的问题。

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