近年来新品呈现潮涌之势。细支、短支、中支层出不穷，倒开、全开、侧开异彩纷呈，高二类、普一类、高价位玲琅满目，可谓是“风来千帆竞，潮涌逐浪高”。在这样的情况下，商业公司虽然在引入新品上加以适度考量，但仍然难免因为种种原因导致个别新品在上市之后折戟沉沙、反响不佳。所以，无规矩无以成方圆，建立一套行之有效的新品进退管理机制就显得尤为重要。那么，新品进退管理机制的建立应当从哪些方面着手呢？

一、烟草新品引入需做好的准备

在新品引入前就应当开始综合考评这一新品了，这样新品的评价体系才能完整有效，有说服力。泉州市局对于新品引入的经验就很值得借鉴。为了强化对卷烟的市场管理，泉州市局成立了一个“品牌管理委员会”。管委会的成员来自于当地商业公司的各个岗位，集中十几到二十余人组成新品卷烟的审核小组。一款产品要想在泉州市场上市，首先要过省烟草专卖局这一关。

在省烟草专卖局通过之后，企业还要带着自家的产品到泉州市局，接受第二轮考核。在正式接受考核之前，工业公司的品牌经理要先向与会评委介绍自家产品。通过PPT演讲，展示自家产品的基础信息和卖点。在“自我介绍”结束之后，各个评委就要对产品进行考核了。从包装到吸味再到价格，每一项都要经过严格把关。

最后，收集各个评委给出的分数和意见并举手表决。只有获得绝大多数评委通过之后，才能进入泉州市场。而且，产品在经历一段时间的培育之后，还要经过市场筛选。最终，只有那些销售情况好、市场状态稳定、品质过硬的产品才能留在泉州市场上。所有产品的上市都要严格遵守产品进退管理机制。

二、烟草产品引进需注意的问题

需要注意的是，各烟草公司需要根据每家企业情况的不同，在考虑品规引进工作时要强调对结构提升的引导作用，允许其通过部分新品置换低端卷烟市场份额，或“进一退一”或“进一退二”或“只退不进”，各种情况都要考虑到。

这样一来，一方面减少了各个工业企业之间的恶性竞争，产品到底是进是退，主要由市场说了算，极大减少了人为干预因素，让产品进退管理更公平、更科学、更有据可依。另一方面，也将工业公司的精力由“拉关系”、“讲人情”转移到产品培育上，销区人员也可以减少很多麻烦。

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