疫情全球蔓延加重经济下行压力进而传导消费能力、消费意愿的下降最终体现为需求消减和抑制还是非常明显。从数据反馈看，一些市场、一些品牌目前的状态虽然还不至于严重到什么程度，但要恢复到疫情之前还需要付出极大努力以及必要过程。

所以，虽然对市场前景不悲观，对长期向好的趋势也有信心，但确实要把形势估计得更复杂、把问题估计得更严峻、把困难估计得更充分。少一些「应该不会」或者「估计不会」，多一些「如果这样应该怎么办」以及「如果这样不行又该怎么办」，包括疫情期间的应急响应，有很多可以固化下来的流程和机制，尤其当时很积极现在却缓步下来包括数字化转型等等。

另一方面，面对疫情防控和经济下行的严峻形势，会对烟草有更大期望、更高要求，也就是行业可能还需要更进一步「努力多做贡献」。在特殊时期多做贡献是应该的，但这意味着短期内的压力不但不会减小，用于修复、提振市场状态的空间也会被进一步挤压。很显然，如果继续——或者说只能依靠——移库压货，代价越来越大，效果越来越差，并发症、后遗症也将越来越多。

再一个，市场状态的恢复需要在精准和精细两个维度有更加精准和精细的安排。比如，哪个区域、哪种业态有问题，哪个品牌、哪个时段有困难，是库存偏高还是动销放缓，是需求减少还是消费转移。对于状态的波动下滑，一方面不能讳疾忌医，问题就是问题，困难就是困难；另一方面要能够对症下药，只有找准问题、找到症结，共渡难关、共克时艰才不会喊口号。

更大的难处在于，随着社交性和礼节型消费的大幅缩减，高端品牌的日子并不好过，如果说市场整体是距离「最好水平」只是有差距，高端市场则是差得太远，该旺的季节没有旺起来，又迎头赶上需求萎缩，这也打乱了结构提升的进程和节奏，同时还对提升结构的能力和方法提出了更高要求，简单的加大货源投放、增加需求满足并不足以支撑既定的结构提升。

换句话说，今年的结构提升将会是一场真正的硬仗。这对于前几年一直顺风顺水的提升结构而言，也许只是一个波澜不惊的梯坎，咬咬牙也就迈过去了，但也有可能是一个影响深远的转折，疫情对经济的影响，对生活的影响，对消费的影响比我们想象和预期要深刻得多。如果说销量这边，稳定是最珍贵的心理锚，但结构那块，挑战或许才刚刚开始。

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