疫情期间给各大行业都造成了一定的影响，特别是对于卷烟行业来说。即便是到了现在，也看不到几个敢在街上抽烟的烟民，很多烟草零售店要不就是面临库存积压，要不就是面临供货困难，那么针对这样的情况应该怎么去面对和经营呢，下面我们一起来看看具体介绍。

第一，坚定信心，不能慌乱。从目前情况来看，终端经营确实面临着巨大困难。但从全年的角度来看，这些困难是暂时的，把库存解决在四五月份，全年的销售情况就不会太差。当然，这个解决是以落地销售为前提的。只要大家坚定信心，严格按照指导价进行销售，利润就能够得到保障。否则，一旦采取低价处理的方法，则市场必然陷于混乱，好不容易形成的良好市场生态将毁于一旦。

第二，分门别类，清点库存。从实际情况来看，虽然2、3月份卷烟投放量相对较大，但仍处于零售户可承受范围内。只是由于疫情防控，导致动销变缓而已。这时候，就需要零售户及时清理库存，做到心中有数。店内一共有多少烟，二类以下价位卷烟占多少，普一类烟有多少，高端烟有多少，都要分门别类的搞清楚。普一类以下价位，基本是口粮烟，虽然供给较多，但随着市场逐渐趋于稳定，动销基本不成问题。

高端烟当中，有一部分是喜庆消费。如婚宴、满月宴、寿宴等，疫情过后这些被迫推迟的消费会在一个喜庆的日子集中爆发出来。因此，零售户可以根据当地市场的实际情况，把这部分卷烟安排好。同时，跟客户做好沟通。在供给相对较多的时候，烟酒店老板的态度决定了产品的销路。

最后，我们预计五一期间，会有卷烟消费的一波小高潮。彼时疫情已经基本得到控制，久违的朋友也将得以相见。随着初夏的来临，各种聚餐、欢庆、消费也将涌现出来。建议各位零售户，可以跟当地市场的饭馆、酒店、烧烤店等进行沟通，借助夏季消费旺季推动卷烟去库存工作。

第三，提升服务水平。疫情期间，不少零售户关门不歇业，在线上进行宣传互动，起到了良好的效果。部分社区内的零售店，甚至利用线上平台搞起了社区团购，活生生将一个门店搞成了线上集贸市场。个人认为，疫情过后民众都会走上街头，但送货上门的消费习惯却会持续下去。甚至出现线下购物，随即配送的情况。

行业虽然不允许线上卖烟，但并不妨碍零售户个人进行线上传播推广。在自愿情况下进行送货上门，也是一种增值服务方式。通过此次疫情，零售户应该对自身客户资源进行梳理，进一步构建自身的客户资源体系。这样，即使未来出现类似的突发情况，也可以保障经营的持续性。

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