2019年对于国内电子烟而言注定将是不平凡的一年，上至厂商，下至经销商和门店，都将迎来一场大洗牌。一方面《电子烟》国标已经进入“正在批准”阶段，政策对电子烟进行的管理规范；《电商法》也将于2019年1月1号正式施行，其中规定从事电商行业者均需取得相关执照和资质。另一方面市场趋势和电子烟模式已经在悄然改变。

《电子烟》国标已经进入“正在批准”阶段

就像诺基亚被微软收购的那天，CEO约玛·奥利拉最后说的那句话：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”说完之后，几十位诺基亚高管情不自禁落泪了！

（诺基亚CEO：约玛·奥利拉）

自2010年至2018年，电子烟销售额增加了近20倍，电子烟用户超过3500万以上，中国生产了90%以上的电子烟，但国内市场消费却只达到6%，远不及美国和欧盟市场，即便如此，国内电子烟依然拥有500亿以上市场！

 从消费群体来看，电子烟消费群体已经逐步从玩家群体转型为烟民群体，市场的转变跟iqos的发展与被禁、尼古丁盐技术的兴起密切相关。从搜索指数来看，搜索电子烟与搜索戒烟的用户群体已经高度重合，因此未来的市场主力基本已经锁定替烟市场，小烟已然是大势所趋。

两个群体的男女比例、年龄段都高度重合

小烟中主流分为三种：一次性小烟，烟弹型小烟和可注油式小烟。从小烟本身定性来说，它的设计即为最庞大的新手群体所设计。

其次从市面目前主流的小烟产品来说，无论是国内还是国外，经过市场实践证明确实是烟弹型小烟占据主流。譬如Juul烟弹型小烟，年销售量达到数千万级别，国内虽不如国外迅速，也达到百万级别。

使用电子烟的艺术家安凯

正因为烟弹型小烟的特殊性和体验感优越，形成强劲闭环复购消费，促使消费者不断购买烟弹，从而提高客户粘性，直接提升经营门店营业额和利润。商家从营销策略来说，也更愿意推荐这种简单实用的替烟套装，促使烟弹型小烟市场的繁荣景象。

经历过国产套路油的惨痛经验，定制套路尼古丁盐烟油与定制套路烟油如出一辙，换汤不换药而已。因此大烟雾烟油衰落之后，尼古丁盐烟油又蓬勃发展起来，门槛过低对于后期而言，也是一个比较大的隐患。

从市场发展而言，国内的小烟市场将回归到传统渠道，目前各大品牌已经在大力开拓。传统行业之所以能经久不衰，在于对破坏市场经营秩序的严厉打击，严格控价，防止串货，保证各层经营者的利益。没有利润的支撑，门店就没有好的服务和售后，最终后果也是转嫁到消费者身上。

没有利润也就没有推广和运营费用，品牌难以成长壮大则会转嫁到门店身上，没有品牌知名度产品会形成积压库存难以销售。商业经营的本质是利润，而非情怀。但利润空间非常大与利润空间非常小，都是不利于品牌和市场发展；巨大的利润空间会让消费者难以承受，也注定走不长远。

小烟新品不断推陈出新的速度，似乎又回到了去年大烟雾时代，隔几天就会有新盒子和新雾化器出来。其中一部分产品原本就没有长远规划，趁着市场热度火能捞一波算一波；想要打造短期内的爆款产品不难，难的是长期火爆。

短期火爆产品在货源控制、产品品质和价格体系管控方面必然存在问题，因此要想维护品牌长远发展就必须摒弃短期炒作的想法。现在电子烟已经在进入正轨时代，《电子烟》国标已经正在批准，《电商法》也即将实行，一款小烟需要有品牌好，质量好，控价好，还要有资本的产品才能长久生存并发展壮大。

产品定位错误，质量不好，控价不好，没有品牌类的产品是必然无法生存的。产品本身决定了它能不能走，模式决定了一个产品能走多远，而资本决定了一个产品能走多宽。

目前的电子烟市场对品牌认知力不高，但随着时间的发展，新手对品牌的认知度将会逐步提高，消费者的选择将带来传统线上和线下门店的洗牌。线上和线下相结合的模式将会是大趋势，线上为线下导流，线下为线上宣传推广。

品牌方要想产品走得好，就不应着眼于怎么样让产品卖得好，而应着眼于怎么让经销门店卖得好，花诸多财力精力在推广产品上。引流到官方零售店，与经销门店抢客源，无异于杀鸡取卵。相反，想方设法为线下门店和线上导流，让他们卖得好才是上上之策。

总而言之，未来国内电子烟市场的发展模式将发生彻底改变，准确把握市场大趋势，选择对的模式和好的方法至关重要。