天下烟草一家亲，国家利益至上，消费者利益至上。市场变化，消费者变化，决定营销速录也要跟着变化，只有用发展的眼光看待问题，才是唯一出路。生活越来越好我觉得高端化是个趋势，但也是普遍停留在20-30档，下面中国香烟网小编为大家整理介绍。

2018烟草行业分析报告

2017年，全国一、二类烟销量达到1761.3万箱，同比增加165.9万箱，增长10.4%，市场份额从33.9%提高至37.1%。其中，高价位卷烟25.8万箱，同比增加4.0万箱，增长18.5%，高端卷烟290.4万箱，同比增加22.5万箱，增长8.4%。可以作为参考的是，同期三类烟减量20万箱，市场份额下降0.7个百分点。

今年1、2月，全国一、二类烟销量达到492.3万箱，同比增加77.1万箱，增长18.6%，市场份额从43.4%提高至48.1%。其中，高价位卷烟11.6万箱，同比增加3.4万箱，增长41.1%，高端卷烟104.2万箱，同比增加18.9万箱，增长22.2%。即便考虑到元春节日消费的拉动因素，这样的增长也不应当被简单的一笔带过。

如果折合成销售收入，2017年一、二类烟实现商业销售收入9486.2亿元，同比增加790.0亿元，增长9.1%，市场份额从63.5%提高至66.1%。今年1、2月，一、二类烟实现商业销售收入2847.9亿元，同比增加448.9亿元，增长18.7%，市场份额从72.8%提高至75.8%。从三分之二的贡献到四分之三的比重，一、二类烟的产业地位不言自明。

于品牌发展，既是空间，更是压力。

2017年，全国销量最大的前20个规格，一、二类烟已占据8席，其中有5个规格挺进前10位;一、二类烟销量最大的品牌，利群无限度接近300万箱，黄鹤楼、芙蓉王距离200万箱不过咫尺，玉溪、中华、南京均超过100万箱。这意味着什么?以前没个百八十万箱的规模不好出来混，现在没个大几十万箱一、二类烟简直没法混。

今年1、2月份，全国销量最大的前20个规格，一、二类烟已占半壁江山，其中前10位规格中占据6席;一、二类烟销量最大的品牌，利群已经高居销量榜眼位置，黄鹤楼突破50万箱，芙蓉王、中华超过40万箱，玉溪、南京达到30万箱。这又意味着什么?一、二类烟，以及以一、二类烟为主体的高端品牌正在不断的主流化、主力化。

另一方面，在需求拐点后的总量增长见顶中，一、二类烟也以产业支持与需求支撑的双重优势释放出可观的相对增量，即便以2017年一、二类烟1000万箱、700万箱基数用7%、15%的增速来静态算账，今年一、二类烟也将至少贡献185万箱以上增量，对比三类烟及三类烟以下的死去活来，一、二类烟才是真正的风景这边独好。

不仅以一、二类烟的成长性与空间感，早已撑得起规模化的预期与诉求。

在一、二类烟的整体增长之下——高价位卷烟、高端卷烟两高产品也在过去两年取得了实质性突破——在高价位卷烟市场，和天下2017年已经越过年销量5万箱，1916、天叶和大重九在也分别破关4万箱;在高端卷烟市场，中华大步向前的背后，利群、黄鹤楼、芙蓉王分别突破30万箱、20万箱和10万箱，市场用自己的力量把不可能变为现实。

如果再考虑到「两高」产品对于品牌价值、形象口碑和消费认知的全方位塑造和立体化建设，不仅意义和价值还要进一步放大，长远的影响还要更加深刻而持久，缺乏高端说服力的品牌很难获得消费者的持续信赖，一旦让消费者产生「不行」、「不如」的印象，被抛离只是时间的早晚，高端化不是锦上添花，而是雪中送炭。

反过来，不能忽视部分重点骨干品牌失速、掉队于产业大盘的严峻现实。2017年，还有6个重点骨干品牌单箱批发均价低于2万元，14个低于全国平均水平，且9个还没有跑赢大盘。今年1、2月份，仍然有4个重点骨干品牌单箱批发均价低于3万元，有12个低于3万元，有5个低于全国平均水平，且12个增幅也低于全国平均水平。

一边是高端市场的海阔天空，一边是低端市场的四面碰壁、处处受限。

对于结构上掉队的品牌，扑面而来是产业地位的边缘化。尽管行业还没有对现行的卷烟价类和重点骨干品牌评价标准进行适当调整，但基于精心呵护一二类卷烟、高端高价位卷烟稳步发展势头的政策表述，三类烟以及三类烟以下的产品意义已经从蓄水池降格为救火池，除非到了火烧眉毛，已经是必然的可有可无。

紧接而来，伴随着市场支持的边缘化。商业渠道的目标确保会在最大程度左右市场调控，结构对于税利的决定性影响让他们更愿意把精力和资源倾斜于高端品牌和高端市场上，这里面有两个关键，一个是静态的结构水平，参考坐标是商业渠道的结构状态和增长目标;另一个是动态的结构增长，也就是结构提升的可持续。

再者，品牌价值的边缘化。在Mate打响名头之前，华为基本上并没有入围主流的手机品牌，品牌价值也不过是众多国产品牌之一，从Mate 8一直到Mate 10以及PorscheDesign的加持，技术的进步与优势终于通过高端产品演变为更高的品牌价值，有了Mate系列的高端占位，才会有荣耀、Nova们的事倍功半。你能想象没有Mate的华为吗?#p#副标题#e#

到最后，还原为消费认知的边缘化。品牌有100个理由讨好消费者，但消费者拒绝品牌的理由或许只要一个。消费者对于品牌的意愿，一则需要，二来值得，前者是基本的功能性诉求，可替代性很强;后者带有主观的品牌认知和消费体验，消费者愿意为之付出更多。其中的差别，与其说是能力高下，不如讲体现了不同的品牌哲学。

这四个边缘化，即是对品牌高端化发展的最大提醒。

在以结构提升为主要路径和主要通道的发展逻辑中，高端化不是能不能或者该不该的选择，而是怎么办、怎么办更好的All in，缺乏高端化的引领，既要纠缠于低端市场残酷的存量争夺，又面临着熬过了今天又将挣扎于明天的现实困境，不能因为规模的一时增长而放松放弃结构的追求，这样做只会把品牌的未来置于危险境地。

高端化最难也最为关键的，不是洞察需求，而是设计购买理由。因为如果单纯的满足需求，市场上已有的选择已经足够多足够好，后来者很难证明自己更好更特别，也很难让消费者相信够好够特别，只有设计新的购买理由，才有可能让信息过载的消费者感兴趣，愿意为之尝试和消费，只有让他们想不到，才会忍不住。或许，那些有企图心的品牌应该不断地提醒自己，不高端，毋宁死!更多了解点击：2018年世界无烟日的主题是什么 第31个世界无烟日主题烟草和心脏病