「荷花」的十万箱，是中国烟草高质量发展的深刻实践与生动写照。

随着「1+6+2」政策体系的制定与发布，中国烟草——以建设现代化烟草经济体系而展开的——高质量发展正式从「一分部署」进入到「九分落实」。贯穿其中，「做强做优做大中式卷烟知名品牌」——对于推动和实现高质量发展——既是内在要求，更是关键支撑。面对个性化、多样化和不断升级的消费趋势，也同样需要中式卷烟品牌拿出更强更优更大的品牌表现与市场成长。

对标——发展方向从「数量追赶」转向「质量追赶」、发展动力从「要素驱动」转向「创新驱动」、发展速度从「高速」转向「合理增速」、发展重点从「规模扩张」转向「结构优化」、发展方式从「外延粗放」转向「内涵集约」、整体发展从「有没有」转向「好不好」——「六个转向」，「荷花」不到八个月时间的十万箱，正是中国烟草高质量发展极为生动的还原与写实。

继2018年商业销量首次突破10万箱之后，「荷花」在今年又把自己的进度和标准提高到了新的层次。

以鼓励品牌的资质拿出了远甚于很多「双15」品牌的超燃表现，「荷花」看似突然的背后其实有着太多的必然，尤其面对前几年外部环境、产业政策、品牌竞争的深刻调整和全面升级，「荷花」以难能可贵、殊为不易的定力与韧劲，保持了自己的节奏，牢固了自己的基础，丰富了自己的内涵，完善了自己的体系，梳理这功到自然成的10万箱，还可以发现更多的亮点和燃点：

位列全国高端烟销量第4位，增幅在两万箱以上品牌中位列第2位;

在过去两年多时间，全国高端烟市场的排名大幅提高9位；

单箱批发均价达到7.7万元，高出「双15」品牌近4万元；

「硬荷花」位列300元价位段第1位；

「细支荷花」位列400元价位段细支烟第1位；

「双中支荷花」位列450元价位前3位；

「马尔斯绿」位列400元价位段第6位。

对于「荷花」后来居上、异军突起的经验总结，已经有很多的角度和维度。其中非常重要，也容易被忽略的一条，就是自2014年复牌开始，从「有没有」到「行不行」再到「强不强」的过程中，「荷花」始终保持了一棒接着一棒跑、一锤接着一锤敲的传承和接续，高质量地实施了「五个关键环节」，或者说，抓住了高质量的「五个关键环节」：

在战略设计上，「荷花」从一开始就想得很明白，以什么样的标准、什么样的方式做什么样的品牌。这份远见卓识，既避开了市场缠斗，品牌切入选择从更高价格的300元价位，尽管有着「不聪明」的自加难度，却洞察了看似难度要低实则事倍功半的普一类陷阱；也克制了低价诱惑，在「硬荷花」快速起势之后，没有选择产品下延来换取短平快的销量增长，以只往上走的意志拓宽市场空间。

在品牌塑造上，「荷花」在攀贵比奢的消费语境中，旗帜鲜明地保持了「不蹭热点、不搞噱头、不做网红、不当流星」的基本态度和价值输出，清流一般的「荷花」不仅有着「荷花盛开、清风自来」的高贵品格、细腻表达，也踩准了社会清明化的节拍，以品牌的力量引领社会风气。消费者对于「荷花」的情感，不止于个性化的偏好，更体现出价值观的共鸣。

在节奏把握上，一个是产品开发，既有敢为人先的一面，更有理性严谨的一面，没有一拥而上，也没有盲目跟风，建立并实现了「开发一个、成功一个」的良性机制，到目前为止，「荷花」只有6个品规，从源头保证了精力集中、要素集中；另一个投放建设，始终保持了合理的量价关系、科学的节奏进程，「荷花」这些年的增长一直有着该快不满、当缓不慌的平衡与线性。

在品质升级上，过去两年，「荷花」在原料保障和精益制造等方面做出了行业级的水准和标准，在今年上半年全国卷烟产品质量市场抽查中，「荷花」品牌综合质量蝉联第一，即是最为权威的品质认证。在官方的品质背书之外，通过不断优化、不断完善、不断升级的配方工艺，「荷花」为消费者不断地创造出更加鲜活、更为生动、更趋完美的丰富体验。

在品类创新上，敢于打破既有边界和固化认知，「绿水青山」和「马尔斯绿」两支烟从概念、形态和调性都极具原创性和突破性，前者在升级「荷花」气场和格局的同时，也以「双中支荷花」完成了规模化的消费渗透、市场承接；后者更是引发了广泛的「马尔斯绿」全民热潮，「雪花啤酒」甚至推出了同款「马尔斯绿」的高端产品，引发了「荷花啤酒」的撞衫认知。

此外，「荷花」最近两年在文化内涵的塑造和挖掘上也有颇多着墨——源于传统文化中于荷花高贵品格的认同与欣赏——赋予了「荷花」更多的活力与张力，与「荷花酒」的跨界牵手为「荷花」突破边界，营造出「广阔天地、大有可为」。所以，以轻舟之势越过10万箱的「荷花」带给人的不止是惊喜，更多的是期待，期待下一个十万箱，期待更多的十万箱。

因为高质量发展从来不是一帆风顺，智慧、勇气、坚韧都不可或缺，尤为重要的是容不下一丝浮躁，而这恰怡是根植于「荷花」DNA的宝贵品质。

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