渡口香烟网

,为广大烟民朋友提供香烟品牌价格排行资讯、健康抽烟知识!

各大烟草商户抓紧布局元春销售旺季 打好卷烟销售开门红

2024-03-27 16:37:07 渡口香烟网 102 手机版

春节假期卷烟销售,是很多烟草商家必争的时期,在这个时间段做好了生意和名气,来年的生意就不会差。从开年这几天的情况看,旺盛的客户需求首先来自于补货,一度缺东少西、空空如也的客户柜台就是最好的需求保证,大家都在抓紧时间补齐去年年底市场调控带来的空仓,然后才是元春旺季的正常备货,紧俏烟、高端烟和新产品的进货意愿要比平时要积极很多,零售客户和烟草一样都不希望错过难得的元春销售旺季。

所以,今年的「开门红」其实是补货+备货,正常销售+节礼消费的多重叠加。一方面,要对眼前的形势保持清醒头脑,更加客观理性评价当前的市场增长,特别是连年保持稳定增长之后,我们尤其需要预防和避免「理所当然、自然而然」的情绪与判断,开年这么好并不代表着今年一定会这么好,要——实现既定目标——保证今年的好,还需要付诸以极大的努力,从一开年就铆足劲、加满油。

另一方面,在行业指标非常好看的基础上,应该如何有效地抓住这「一年只有一次、错过再等一年」的元春旺季,这里面不仅包括正常和常态——刺激消费、增加销售——的节礼营销,还需要挽救——说婉转一些,应该是扭转——烟草品牌社交边缘化的苗头和风险,在节日消费、礼尚往来这两个大的维度,去延续和拓展烟草品牌的价值与空间。

在更大意义上,这也是强调「开门红」的现实性和必要性。事实上,以前之所以反感「开门红」、反对「开门红」,尤其基层一线、零售客户感到越「红」压力越大、包袱越重,归根到底还是因为方式上的过度投放与节奏上的寅吃卯粮,这样的「开门红」本质上是库存转移,看似抢抓节日消费,实际上把风险转嫁给了零售客户,往往过完年市场状态就一落千丈、一地鸡毛,有时候需要几个月时间来缓劲修复。

也正因为此,现在强调「开门红」,更多是追求「开门」的时机把握,以及「红」的状态与氛围。什么意思呢?第一,一年之计在于春——元春节日的节礼旺销——「开门」的营销时机不容错失,更不能错失;第二,「红」的不只是数据,或者说最重要的不是数据,更应该追求市场氛围的「红」、需求释放的「红」、品牌状态的「红」。

这其中,既需要类似于「佳节必有黄鹤楼」这样的连贯主题,塑造稳定的节礼消费习惯;也离不开包括节日礼盒之类的氛围烘托,比如「中华」连续推出了年度特别版本,「宽窄」拿出来一系列的节礼组合。对于受众而言,这些都是非常积极而且有效的品牌保鲜,既有实打实的新鲜感,又能够刺激购买意愿、转化消费行为。

其次,消费需求的深度激发。元春季节,关键中的关键就是从「把烟卖给零售客户」切换到「帮零售客户卖烟」。在正常的常态消费之外,一个是要争取留在老百姓年货、节礼清单上,烟酒茶是比糖烟酒更有趣的组合,也是烟草不能丢失的舞台;另一个是借着过年时期巨量人口的城乡流动效应,实现品牌特别是新产品的流动渗透。

以上便是中国香烟网小编为大家介绍的关于各大烟草商户抓紧布局元春销售旺季 打好卷烟销售开门红!的相关内容,大家看完之后是不是对于春节烟草销售的相关信息更加了解呢,想要了解更多内容欢迎点击:2020春节香烟怎么进行备货 香烟备货的影响因素介绍

相关文章