如何提升卷烟品牌销量 卷烟获得销售市场的原因分析
随着烟草市场上的云烟(软珍品)、南京(炫赫门)、钻石(金玉兰)等已获得巨大成功,给了很多烟草厂家启示。烟草西销售一定要找到突破口,才能创造高收益。根据这些香烟的市场表现以及营销方式,我们不妨以三者的产品特点来加以剖析,下面我们一起来看看具体介绍。
一、在产品上一定要符合保定市场人群的口味与兴趣
由于保定消费者对短视频平台抱有巨大兴趣,而且消费行为深受短视频平台影响。所以,他们对于卷烟知名度的需求自然也不同于一二线市场。从这方面考虑,保定更适宜投放那些已经在全国市场或移动互联平台已经有了一定知名度的卷烟,不适合“绝对新品”的投放。再加上他们生活节奏普遍较慢、空余时间较多,故而在卷烟消费上更加青睐互动体验类型,比如细支爆珠烟、创意型包装的卷烟等。
与此同时,受收入水平影响,高性价比的卷烟产品与服务更受保定消费者的欢迎。而那些具有市场溢价的商品却不受待见。不过,我们必须厘清的一点是:即便是消费以中低端产品为主,但并不能与“低价消费”画等号。相比于如何将中低端产品引进来,企业更应该考虑如何在此培育自己的中高端产品市场,提前占位,迎接下一次消费升级的到来。或者推出真正高性价比的单品,以满足市场当下的消费需求。
二、在卷烟投放上,要加大宣传力度提高产品的话题度
这依然是由于本地人较多的业余时间和对短视频平台的巨大兴趣,以及单身用户的逐渐增多。他们对“内容需求”的兴趣正逐渐增加。而有故事、有话题的卷烟正中其怀。另外保定人有着浓厚的地域情节,对于带有本地特色、符合本地审美的产品会另眼相待,钻石(金玉兰)就是由于在本地生产而备受消费者推崇。
所以,企业要加大在保定市场的新品宣讲的力度,并做好在移动互联上的内容服务。记者在采访零售终端时,问及工商企业近一年来的访销力度,不少零售户都表示“没有人上门”。这显然是不对的。三线城市巨大的潜在消费能力,值得企业花费精力和成本去落地布施。
三、工业企业应该给予实质性的利益诱导
正如前文所说,保定市场的消费者对价格相对敏感,这就导致他们对一点点收益都会格外重视。以拼多多为例,在邀请好友模式的影响下,就有不少人为了得到更多利益,而督促好友为自己砍价,并由此引发一个新的商品消费产生。
同样,对于卷烟的利益来说,消费者一样没有抵抗力,全然不似那些早已对优惠熟视无睹的一二线城市人群。所以,如果能给予实质性的利益诱导,往往能获得意想不到的效果。比如,早在一二线城市广泛开展的卷烟消费兑积分、抽奖、送话费、送物料等线上活动;以圈层营销为目的开展的亲友会、茶友会、驴友会活动;以参加线上游戏而获得的品吸烟、相关物料等奖品活动。这些活动都可以大范围地在保定市场展开,相信效果一定不会差。
作为新线消费市场,保定有着很多三线城市的典型特征。我们要对这一市场和这里的消费者心怀敬畏,因为这里的居民是组成全国市场的大多数,他们身上蕴藏着惊人的力量。他们值得我们每一个人的尊重,值得企业的重视。
以上便是中国香烟网小编为大家介绍的关于如何提升自家卷烟销量 卷烟获得销售市场的原因分析的相关内容,大家看完之后是不是对于卷烟销售的相关信息更加了解呢,想要了解更多内容欢迎点击:2019烟草销量分析出炉 一、二类卷烟成为市场销量的主力!
相关文章
-
福建中烟工业有限责任公司
福建中烟工业公司成立于2003年11月,下辖龙岩烟草工业有限责任公司、厦门烟草工业有限责任公司2家具有独立法人资格的卷烟生产企业,以及龙岩金叶复烤有限责任公司、...
2522024-05-13 -
浙江长兴破获加热不燃烧卷烟网络案 涉及金额达到5000万元!
近日,由长兴县烟草专卖局和长兴县公安局联合破获的“5·12”非法经营加热不燃烧卷烟网络案被公安部列为“昆仑&r...
2102024-05-13 -
红金龙硬蓝爱你买到假烟怎么办 红金龙硬蓝爱你真假鉴别
红金龙(硬蓝爱你)因为其较高的性价比喝出色的口感,获得了很多烟民的喜欢。几乎在10元档位,很难找到这样的口感的细支香烟了。即便是很多年轻人,也会喜欢这样的口感,...
2172024-05-13 -
疫情期间消费市场迎来淡季 卷烟消费人群相比之前减少!
今年注定是不平凡的一年,新年伊始,一场来势汹汹的新型冠状肺炎袭击而来,彻底的打乱了人们的计划与生活规律,各行各业都受到了很大的影响。如今,随着国内疫情形势有所好...
2262024-05-13 -
香烟有哪些文化价值 香烟的五大文化价值
香烟消费主要是一种精神心理消费,香烟不是生命的能量食品,也不是生命的营养食品,更不是生命的保健食品。香烟,主要满足人的精神心理需求,属于特殊食品。所以,从这一层...
2432024-05-13 -
女儿假装看病带妈妈回外婆家 充满爱的“谎言”!
亲情是每个人无法割舍的感情,而故乡也是大家记忆深处的地方,承载了我们的回忆。今日,一则视频在网络上爆火,大致内容是女儿假装看病带妈妈回外婆家,大家都被这种亲情感...
2402024-05-13 -
戒烟出现戒断反应怎么办 戒断反应会持续多久
戒烟很多人都在做,但是一次就戒烟成功的人,毕竟不是很多,很多人到了最后还是会选择复吸。烟草里面含有多种对人体有害的成分,影响我们呼吸系统与心血管系统。对于一些长...
2372024-05-13 -
南京炫赫门炫彩香烟真假怎么样 南京炫赫门炫彩香烟真假鉴别
南京(炫赫门炫彩)延续了炫赫门蓝色的设计风格,正面和背面印有徽标,创新地使用了“水滴”状的水波纹视觉效果。卷烟烟草具有清晰的原始香气,浓...
2542024-05-13 -
海南第四张免税牌照要来了 多家企业参与竞争
9月7日消息,据了解,海南将新增第四家岛免税品经营牌照,目前有多家企业参与竞争,采用招标等市场化竞争方式。这次第四张离岛免税牌照将花落哪家企业?公开资料显示,目...
2112024-05-13