近年来，为迅速扭转过度依赖卷烟的经营模式，分散经营风险，龙岩海晟面向市场、主动作为，积极探索非烟发展新途径。11月25日，龙岩市局（公司）在全省卷烟非烟一体化经营推进会上分享了合作商户非烟发展模式。

他们借助三种合作模式，搭建起了非烟发展载体：一是专柜合作，打造非烟经营平台。专柜合作是指海晟通过寻找优质卷烟零售客户，促成非烟经营战略合作，并利用其商品陈列、经营渠道、配送及时等优势，共同经营非烟产品，搭建非烟发展载体，打造客企经营平台。二是产品合作，推行互助团购模式。产品合作是海晟公司选择市场反响好、性价比高、适宜大众消费的产品，与非烟团购小组合作，借助自律互助小组覆盖面广、组织完善、影响力大等优势开展非烟团购活动。三是推广合作，拓展落地消费阵地。依托合作商户及烟草营销人员在各种宴席及节庆民俗活动中推广非烟，欣起非烟宣传推广的浪潮；同时，他们通过内部组织改革、人员薪酬改革和激励机制改革三项改革的落地，健全非烟发展机制。

通过积极的探索，这几年龙岩非烟发展迅速。非烟销售额快速增长，从2016年900多万，增至2019年1-10月份的2400多万；非烟销售额占总销售额的比重迅速提高， 2019年截至10月底占比46%；烟草海晟非烟经营的影响力和海晟品牌的知名度持续提高，龙岩海晟目前仅有12家门，通过批发业务开展，非烟销售延伸到各乡镇甚至村一级的零售售户和消费者。

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