“他经济”开始崛起 烟草终端营销也要跟上时代步伐!
我们平时总习惯性的对于不同人群的消费能力有这样的认知:女人>孩子>老人>狗>男人。放在过去一段时间来看,这个排序似乎有些道理,但是当下,买买买已经不再是女性消费者的专场,继“她经济”之后,“他经济”逐渐崛起,已经成为一股新的消费主势力。
一、“他经济”崛起的原因
细究“他经济”崛起的原因,主要有以下几方面:
首先,“宅男经济”越发火热。我国单身男性人数近年来超过女性。单身人群催生“宅男经济”,他们有较多资金可花费在自己的消费、娱乐、休闲上,且据相关调查显示,这部分单身群体在消费能力上要高于非单身群体。
其次,“他经济”线上开支越发提升。据相关数据显示,从2018年起,我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿人次,且男性网购的频率较之前有了很大幅度的提升,且与女性消费者不同之处在于,男性线上成交的物品是一些贵重的“大件”,也就是说在线上消费方面,男性平均开支超越了女性。
第三,年轻男性消费者对于“高格调”“高身份感”的追捧。随着90后、95后年青一代男性消费者的出现,市场上也投其所好出现了越来越多的适用于男性消费者的所谓的“尖货”和“潮牌”,相对于价格昂贵的房和车来说,买几件能够满足虚荣心的“潮牌”更具性价比,同样能够给自身带来高格调和身份的尊贵感。
第四,全民“相亲时代”,男性需要好好“包装”自己。当下女性独立意识非常强,在择偶方面有更高的标准,以前相亲的老三样已经难以激发女性相亲对象的兴趣,因此对男性的审美和生活态度都有了更高的标准和需求,这些标准直接影响了男性的消费决策。
二、烟草终端营销如何应对“他经济”
相对于女性消费者来说,男性消费者与烟草之间本身就有着强大的吸引力,那么,在此基础上,又盛行起来的“他经济”,如何才能创造出1+1>2的效果来呢?
首先,打造“一站式终端”。按照男性消费者的消费习惯来说,他们更喜欢“省事”“省时”“省心”的消费模式,因此在终端店的构建上尽量保证“一站式”,给男性消费者带来充足的购物体验。
其次,建立“男性专区”,增强仪式感,让男性消费者体验一把“专属服务”。我们在日常的商场、购物中心总会看到“女性专区”的板块,对于男性消费者的“关心”显然不足,因此在终端店建立“男性专区”很有必要,让男性在消费时也能享受被重视、被尊重的服务,更能赢得“他”的心。
第三,开发“他主题”营销推广。适合男性的主题,比如商务型、时尚型、简洁型、粗犷型等,以不同的“他主题”举办多场促销活动,更好地顺应男性消费者需求。
综上,“他经济”到来,对于烟草来说,似乎是好事一桩,能不能抓住机遇,就要看终端建设的能力了。
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