新冠疫情，对卷烟销售来说，影响是非常大的。如果处理不好疫情防控与卷烟销售关系，有可能影响到全年目标的实现，进而影响到烟草工商税利增长。如何才能搞好卷烟销售呢？笔者认为，只有做到“八强化”，才能助力卷烟销售上水平。

第一、强化党的建设。

在疫情防控中，党的领导发挥出至关重要的作用，有力阻止了疫情扩散，保护了全国人民的生命安全。受新冠疫情影响，卷烟销量有所下滑，烟草工商税利增长有所放缓，越在这种情况下，越需要强化党的建设，加大工作力度，加快卷烟销售，实现好全年卷烟销量不降低。强化党的建设，就要着力推进“四个全面”，牢固树立“四个自信”，有力增强“两个维护”，严格落实好党章和党的各项规定，真正把党建设成领导核心。只有这样，卷烟销售才能迎难而解，才能达到预期目标，才能发挥出“牛鼻子”作用。

第二、强化市场调研。

疫情防控下的烟草市场，是何种状态？仅靠想象是不行的，必须深入到烟草市场中，进行细致调查，才能掌握好第一手资料，才能制订出切实可行的卷烟销售方案。否则卷烟销量增长就成为空中楼阁，是不利于烟草工商税利增长的。强化市场调研，要求从业人员深入到销售一线，深入到零售户家中，深入到消费者中间，了解卷烟品牌产品的销售情况，深挖卷烟品牌产品的销售趋势，掌握卷烟品牌产品的消费热点，为做出科学决策提供帮助。两个多月的疫情防控，总的卷烟销量是下滑的，如何才能实现“逆势而上”，是市场调研必须思考的课题，为此，强化市场调研，具有非常重要的现实意义。在市场调研中，不能浮在工作表面上，要切实带着任务沉下去，找到问题的症结所在，为卷烟销售做出积极贡献。

第三、强化经营指导。

受新冠疫情影响，卷烟总销量是下滑的，卷烟销售也出现了一些新情况、新问题，如不能解决掉，会影响到卷烟销售计划的完成，影响到烟草工商税利增长目标的实现。越在艰难时刻，越需要烟草商业企业给予经营指导，让广大零售户扩大卷烟销售范围，增加卷烟销量，实现好卷烟销售预期目标。强化经营指导，不仅要传授经营方法，还要有针对性组织培训，让零售户掌握实用的销售技巧，从而增加卷烟销售量。因疫情防控，传统技术培训已不合时宜，需要烟草商业企业采用网上培训方式，让广大零售户掌握最新的卷烟销售技巧。同时，要充分发挥卷烟销售网站作用，把最好的销售方法、最佳的销售措施、最优的销售方案，传授给广大零售户，让他们掌握“硬核”的卷烟销售方法。经营指导要分门别类，不能一视同仁，因为有些零售户掌握的销售技巧非常到位，有些零售户的销售技巧还不适应变化的烟草市场。对于变化了的烟草市场，要强化经营指导，才能变被动为主动，才能助力卷烟销售上台阶。

第四、强化品牌培育。

卷烟品牌培育是永恒的主题，因为卷烟产品是特殊商品，离开了卷烟品牌培育，卷烟销售上台阶，是非常艰难的事情。新冠疫情，严重影响到卷烟品牌培育，影响到知名卷烟品牌成长，需要采取得力措施，提高卷烟品牌培育力度，提升卷烟品牌市场影响力。强化品牌培育，要增强烟草工商协同作用，使得重点品牌得到额外关注，让重点品牌不因疫情防控受到影响；要提高零售户有力推介能力，让重点品牌快速进入到消费领域；要增强消费者认同能力，让重点品牌得到消费者的高度认可。强化品牌培育，要掌握好卷烟品牌“进”与“退”的关系，对于卷烟新产品，要及时扩大宣传，让广大消费者了解卷烟新产品，进而形成购买力；对于卷烟旧产品，要有序退出消费领域，让位于卷烟重点品牌的成长。强化品牌培育，关键是加强“工商零”合作，让卷烟品牌得到重点培育，从而成长为知名卷烟品牌，抵消疫情防控带来的销量下降。

第五、强化市场监管。

无论何时，市场监管都不能缺位，因为没有监管的市场，良好秩序将无从谈起。由于疫情防控，烟草市场的日常巡查减少了，部分零售户感到好机会来了，就想起了歪门路，这样，不仅损害了卷烟价格，还会扰乱市场秩序，那是非常不可取的。强化市场监管，就要市场专卖管理人员动起来，加大烟草市场动态巡查力度，及时发现存在的问题，及时纠正零售户的不当行为。加大市场监管力度，要充分利用“互联网+”技术，对卷烟交易行为进行全方位监管，一旦发现违规行为，要及时采取相应措施。烟草专卖机关要联合相关职能部门，对制售假烟行为进行严厉查处，决不能放任由之，否则，将影响到烟草市场的良好秩序，甚至影响到烟草市场健康发展。强化市场监管，仅靠烟草专卖是不够的，还要在政府部门配合下，形成监管合力，共同净化烟草市场，给卷烟品牌成长良好的市场环境。
第六、强化经济运行。

良好的经济运行，能够促进烟草行业持续健康发展，为此，烟草行业需从供给与需求两端入手，促进烟草经济运行在合理区间。在卷烟供给端，烟草工业企业应严格按照国家下达的计划组织生产，不能超出计划指标，否则，有可能影响到烟草经济运行状态。在需求端，烟草商业企业与广大零售户要积极推介卷烟产品，积极培育卷烟品牌，增加卷烟销量，完成预期目标。前段时间受疫情影响，烟草工业企业生产处于停滞状态，只有加大复工复产力度，才能加快卷烟产品生产，以满足需求端的现实需要。烟草商业企业与广大零售户要积极想办法，抓紧补充社会库存量，以满足广大消费者的现实需求。强化经济运行，要在主要经济运行指标上下工夫，切实让经济运行处在合理区间，促进烟草经济能够平稳运行，实现好全年的烟草工商税利增长目标。如果烟草经济运行出现问题，就要进行市场调控，诸如，减少生产计划指标投放，增加卷烟销量等措施，以使得烟草经济运行在合理区间。

第七、强化宣传引导。

卷烟销售是需要良好环境的，如果环境不好，卷烟销售量达不到预期目标，会影响到卷烟品牌市场培育，甚至影响到烟草行业持续健康发展，那是非常可怕的事情。烟草行业要充分发挥宣传机构作用，大张旗鼓宣传烟草行业的好人好事，宣传烟草企业好的做法，宣传控烟取得成效，以提升烟草行业软实力。对于卷烟销售，要积极宣传广大零售户的好经验、好做法，宣传零售户培育卷烟品牌的措施与办法等等，为烟草行业健康发展提供良好环境。烟草行业要积极投身公益事业，投身于脱贫攻坚，在社会上树立起良好形象，为卷烟销售提供良好环境。强化宣传引导，不仅要发挥好宣传机构的力量，还要发挥好烟草从业人员的力量，形成人人宣传烟草行业的良好氛围。

第八、强化持续增长。

持续增长，对于烟草行业来说，意义非同寻常，需要牢牢把握住高质量发展内容，让卷烟销售更具有实际内涵。新冠疫情，对于卷烟销售来说，短期看影响巨大，需要采取得力措施，有力化解掉不利影响，让卷烟销售回归到正常态。强化持续增长，就要深入挖掘新的增长点，培育新的消费群体，让卷烟销量有增长；就要提升卷烟结构，形成高中低档层次发展，满足不同层次的消费需求。这些年来，卷烟销量上“天花板”，影响到卷烟销量增长，需要烟草行业着力推进新型烟草制品开发力度，不断满足新的消费群体需求。总而言之，强化持续增长，既要去除不利因素，又要发挥有利因素，让卷烟销量不因疫情防控有下滑，更不能因“天花板”而不增长。只有持续增长，卷烟销量发挥出作用，烟草工商税利增长就能变成现实，年初确定的目标就能实现好、发展好。

卷烟销售，是烟草行业持续健康发展的“牛鼻子”，是实现烟草工商税利增长的有力保障，需要采取得力措施，确保高质量发展变成实际行动，确保卷烟销售上水平。

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