规模化、主流化、普及化构成了细支烟在最开始很长一段时间的发展主题，即便细支烟在2018年销售规模突破340万箱、市场份额超过7%,二、三类烟仍然占据细支烟的绝对主导。直到今年前7个月，细支烟商业销售继续同比增长28%以上，市场份额同比提高2个百分点，二、三类细支烟还是保持了超过60%的份额比重，提供了超过30万箱的同比增量。

可喜的是，在品牌意志与消费升级的双重作用下，高端化正在成为支撑细支烟发展的更大助推、更强主线，一类细支烟在今年1-7月保持了远高于细支烟平均增幅—超出8个百分点—的大幅提升，份额比重亦同步提高5.2个百分点达到40%的更高位置，考虑到目前一类烟整体还不到28%的份额比重，这高出来的12%,即是细支高端化的生动写实和准确还原。

置身其中，细支烟在零售价500元以上的—高价、高端—「两高j市场亦有出色发挥、稳定输出。今年前7个月的市场规模已经超过17万箱，同比增量超过4万箱，增幅亦高达30%多。一方面，细支高端化极好地对接了「个性化、多样化和不断升级的消费趋势」；另一方面高端细支烟也有效地承载了品牌的结构提升、个性丰富。

那些敢为人先的品牌，也在做大蛋糕的同时最大化分享蛋糕。

作为「和大天壹」的重要力量，「黄金叶J以「天叶」构建了超高端市场的品牌体系、市场影响和消费认知，从2009年上市至今，在2013年首次突破年销量万箱到2018年全年销量超过4万箱再到今年前7个月越过3万箱，「天叶」一直有着一贯的稳定发挥和快速增长，始终居于全国超高端市场的一线阵营、领跑位置，是超高端市场名副其实的头部玩家。

在常规粗支市场大获成功的前提和基础上，「黄金叶」以战略上的提前量与执行上的专注度，率先迈出了细支高端化的实质性步伐，敏锐发掘千元细支的市场先机，紧紧抓住细支高端的消费风口，「天叶细支」和「天香细支」不仅支撑起「黄金叶」细支烟超6万元的高单箱均价，也分别在2018年实现4400箱和3.1万箱的规模扩张、较快增长。

「天叶细支」不仅极好地承接了「天叶」的优异品质、良好口碑和出众价值，通过细支的形态差异化之外，更好地满足了消费者个性、多元的消费需求，最近两年连续保持着客观的增幅、增速，呈现出稳步向前的发展势头，对于黄金叶在超高端市场扩大领先提供了有力助推。这支烟既是对「天叶」品系的极大丰富，更是高端消费群体的延伸拓宽。

「天香细支」作为「天叶」系列非常重要—也是积极的承上启下—的扩展和延伸，盯准并满足了新兴消费群体的诉求意愿，在保证价值认同、坚守品质的基础上以更加低调、更为内敛的形象输出，塑造了既传承于「天叶」系列又彰显「天香」特点的价值认同。在细分价位段早已位列全国第2位的「天香细支」，已经成为「黄金叶」高端规模化的重要力量。

今年以来，「天叶细支」和「天香细支」两支烟百尺竿头更进一步，「天叶细支」实现商业销售近5000箱，550元的「天香细支」逾2.6万箱，助推「黄金叶」以超过3万箱的商业销量，超过8000箱的绝对增量和36%的同比增幅，高居高端细支烟市场的前两位，进一步巩固、提升了「黄金叶」在超高端市场头部玩家的地位和优势。

随着「天叶细支」、「天香细支」的逐渐成势，从「天叶」到「天叶+」，「大天叶」呼之欲出。

站在产业的角度，「黄金叶」在高端市场和高端细支烟的出色表现，极好地回答了两个产业性的课题，一个是实证了「结构只往上走」的现实性和战略性，考虑到存量维护对于做足减法的必然要求，无论是行业的政策导向，亦或是品牌自身的考量，在做强结构与做大规模之间，不是做与不做的选择，而是怎么做、怎么做更好、怎么坚持做得更好的决断。

另一个是检验了产品力的精细打磨，「天叶」的常年旺销，归根结底是产品力的胜出，没有产品力这个1,再多的0都没有任何意义，国家局收紧了新产品开发的市场准入，包括设计了诸多技术性门槛，从本质上讲，还是要倒逼各家品牌提升产品幵发的能力和效率，中国烟草的产品规格从数量上不一定偏多，但真正有竞争力的产品规格从质量上还是太少。

换一个角度，我们对于「黄金叶」以及「天叶+」的期望，就不止于当期的品牌成长，甚至不能满足于「天叶」的独立化、体系化，作为超高端市场的头部玩家，「黄金叶」有责任，更有必要直面消费需求、外部环境的深刻变化，如何更好地留住需求、满足需求、激发需求，还需要「黄金叶」和「黄金叶」们给出—在消费者眼里—更具吸引力的答案。

所以，我们希望看到「黄金叶」的未来，不仅是更好的增长，还包括更多的消费者信任以及消费者的更多信任。

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