近期部分零售客户来信或留言，反应对目前的货源投放存在疑惑，知道了货源存货方式如何才能开得到按档位投放的卷烟？尊敬的卷烟零售客户，下面中国香烟网小编进行了整理介绍烟草货源分配方式，并进行统一解答，以期能解答您的疑惑。

烟草货源分配方式

目前烟草货源投放主要有：大宗货源投放、按档位投放、按价位段投放和选点限量投放四种方式。本文以达州市为例，来详细为大家整理介绍：

大宗货源投放(86个)

此类投放主要针对大宗货源，通过设置最高供应量，按照客户实际需求进行投放。如：天下秀(金)，黄果树(佳品)、黄山(新一品)等卷烟规格。

按档位投放(28个)

此类投放主要是根据客户所属档位进行货源投放，客户属于哪类档位，就可对应该档位的货源投放标准。如黄鹤楼(硬1916)投放标准为10-14档最高限量2条，5-9档最高限量1条。客户李某档位为13档，其黄鹤楼(硬1916)订购最高限量为2条。客户王某档位为8档，其黄鹤楼(硬1916)订购最高限量为1条。目前，全市零售客户共划分为14个档位，14档最高，1档最低。档位划分主要以月度订购总量和川烟份额两个指标作为参考依据。

按价位段投放(17个)

此类投放就是根据客户在参考价位段订购卷烟的贡献度进行货源投放。按照16个规格货源属性不同，我们将17个规格划分为A、B、C、D、E共5个类别。

A类:黄鹤楼峡谷情和黄鹤楼峡谷柔情。参考价段为：在销单条批发价190-220元、250-290元和380-500元共3个价段。

B类:软牡丹和黄金叶天叶。参考价段为：单条批发价70-90元、113-130元、169-190元共3个价段。

C类: 硬中华、贵烟国酒香30、短支大前门。参考价段为：单条批发价24-500元共13个价段。

D类：娇子宽窄逍遥、娇子宽窄逍遥细支、娇子红韵新、钻石荷花、云烟软大重九、白沙细支和天下、天子壹号。参考价段为：单条批发价380元及以上共4个价段。

E类：钓鱼台84mm细支、延安(1935)、天子(1997)。参考价段为：单条批发价250元及以上共6个价段。

选点限量投放(6个)

此类投放主要针对新品牌，由达州烟草与工业企业共同确定选点标准，按流程实施目标客户甄选，并进行限量投放。如：中华金中支、中华双中支、娇子宽窄、娇子五粮浓香中支、黄鹤楼15和南京九五细支。#p#副标题#e#

如何开得到按档位投放的卷烟

知道了烟草货源分配方式，接下面来的问题就是就是如何开得到按档位投放的卷烟？根据客户所属档位进行货源投放，客户属于哪类档位，就可对应该档位的货源投放标准。

达州烟草零售客户共划分为14个档位，14档最高，1档最低。档位划分主要参考月度订购总量和川烟份额两个指标。测评标准为1月一个周期，一般情况下是月初对上月客户档位进行测评。

全市客户档位划分标准

举例说明：如通川区客户李X，该客户12月份月销量为850条，川烟份额为25%(川烟份额就是川烟销量占总销量的比例)，元月份系统测评出该客户档位为10档，如他想升级为12档，他在元月份的销量应在1000-1499条，川烟份额在20%以上。在2月的测评中他的档位就应该是12档。

一般情况下，档位投放规格由于货源供应量较少，在档位投放标准制定中，大多会按档位高低逐级分配，高档位投放标准较高，低档位投放标准较低。如果客户朋友想让自己尽可能多的开到档位投放卷烟，就需要使自己保持较高档位，或者不断提高自己的档位。要保持或提升自己的档位，要关注月度订购总量和川烟份额两个指标的变化，在卷烟经营中，多多关注卷烟总量，多多关注川烟份额。

需要特别提醒的是：按档位投放标准只是对应客户的订货资格，不是分配到户的数量，在投放数量较少的情况下，按照先订先得的原则，订完为止，后订的客户不一定百分之百能订得到此类卷烟。