春节假期，是中高档香烟的销售旺季，低档香烟在这个时候难免存活及也显得更有压力。2017低档卷烟销量如何？低价烟或消失或升级换代，10元以下的低价烟越来越少了。下面中国香烟网小编为大家整理收集未来低档烟做减法的可行性与必要性

2017低档卷烟销量如何

以今年前3个季度来看，低档烟的销量711万箱，同比继续有10%左右的降幅，预计全年规模将小于1000万箱，市场比重低于20%——不仅「蓄水池」的作用不再明显，价值上的贡献和分量更是降了又降——实际上，如果考虑到运行成本这些年持续不断的刚性增加，低档烟早就从微利、薄利变成了不赚钱赔钱，工商双方都在义务性地加以维持。

这其中所贯穿的，是低档烟从价格到价值上的深刻变化。

一方面，低档烟的范围在不断扩大。在2009年新的价类标准划分之初，只有建议零售价30元/条的五类烟是低档烟，后来随着结构的提升，零售价60元/条以下的四类烟也划为了低档烟。作为背景坐标的是，2009年全国卷烟单箱批发均价只有16000多元，折算条均价70元左右，到了2016年达到29000元，折算条均价达到116元。

另一方面，低档烟的意义在不断走低。除了价值贡献的逐年降低之外，低档烟的份额分量也呈现出加速下滑的过程，2009年单是五类烟的份额就达到22.3%，四、五类烟加起来高达61.2%，到2012年不到30%。在五类烟份额从2009年22.3%到今年前10个月四、五类烟低于20%的背后，是低档烟从举足轻重到无关紧要直至可有可无的角色转变。

今年前3个季度，全国单箱批发均价首次突破30000元，折算条均价达到120元/条，早就超过了二类烟的起步价。严格意义上，在官方口径的四、五类烟之外，被重点品牌评价体系所照顾多年的低三类烟都已经是事实上的低档烟，甚至于在那些超过全国单箱批发均价的市场上整个三类烟都只能算作低档烟。

有了这个认识上的前提，才有低档烟做减法的基础和条件。

低档烟做减法的可行性与必要性

这个「减」并非单纯的销量削减，随着需求的减弱，消费的升级，以及政策注意力的转移，低档烟数量上的减少是必然而持续的，过程中的区别不过是多一点少一点或者快一点慢一点，唯一的变数就是未来的产品基座到底会落在什么价位上，这也将决定那些以7元、10元产品为主的品牌的最终命运，所以销量的减少并不是减法的关键和重点。#p#副标题#e#
这就好比衰老是生命的必然规律，真正需要关心的是在这个过程中做什么、怎么做。

第一、品牌维护要做减法。在目前的重点骨干品牌目录中，还有相当一部分有四类烟产品或者以三类烟为主的品牌，对于这些品牌这样的品牌，肯定不能用行政手段来简单粗暴地清离跑道，但需要采取更积极的政策引导来为高价值品牌、高结构产品创造条件，比如说，三类烟的问题，还有没有必要推出新的三类烟产品?还没有有必要对三类烟纳入考核?

第二、生产制造要做减法。即便不考虑很多产品在研发之初，为了抢占市场所采取的「高料低投」等因素，单是成本的刚性增加就倒逼我们必须在低档烟的降本增效上下足功夫，在减少现有品牌构成、产品供给的基础上，能不能优化品牌组合?能不能简化生产组织?能不能推行简易包装?不是被动等待销量的减，还需要同步成本的减。

第三、物流运输要做减法。立足市场需求的分布构成，围绕生产力布局的组织优化，推进属地生产、就近销售、最优配送，努力减少物流运输和配送服务成本。试想一下，单箱只有20000多元的产品，如果还需要从南到北或者从东到西周转运输几千公里，这难道不是活生生的「豆腐搬成肉价钱」?

第四、市场营销要做减法。最近两年，特别是面对提水顺价之后的调整与适应，不少品牌为了巩固市场份额而采取了大量补贴式促销，虽然区域性、局部性对于弥补销量下降有一定作用，但对于市场整体不过此消彼长，反而硬性增加了成本投入。对于这样局部低效、整体无效的宣传促销，必须坚决叫停，用市场需求来匹配生产供给。

在「看得见的天花板」面前，难道不应当在「节流」多做文章?

这就要回到目标考核这个原点上来，在税利目标这个大的导向下，在确保「两个超万亿」这个大的前提下，对于销量目标的过度追求和严格考核是否有调整的空间和必要?只要销量考核不松口，一旦出现目标的缺口，大家就会调转过来先解决销量的矛盾，而不是合理地平衡销量与结构的关系，容易形成头痛医头脚痛医脚、只管当前不顾长远的局面。

当然，对于卷烟价类划分标准、重点骨干品牌培育评价体系这些配套措施也需要同步考虑，一方面是卷烟价类的划分已经不适应眼前的市场结构，不利于引导结构提升的有序发展;另一方面对重点骨干品牌的考核需要抬高进入门槛，低三类包括三类烟都缺乏考核的导向意义，那些销量规模不大的三类烟品牌(产品)需要尽快让出跑道。

因为有了低档烟做减法，高档烟乃至于结构提升做加法才会有更多的空间、资源和精力，行业的可持续也就有了更多的可操作性。以上就是中国香烟网小编为大家整理收集的关于2017低档卷烟销量如何？希望大家看完未来低档烟做减法的可行性与必要性之后有更好的了解。看完之后......你可能感兴趣【10元香烟排价格表和图片，中档香烟口感更柔】