一周时间，采集分析了14万名消费者、3.6万户零售客户的相关信息……今年3月，为全面摸清疫情防控期间经济运行情况，江苏中烟工业有限责任公司营销团队围绕品牌发展态势、商业营销政策、终端经营状态、消费发展趋势，依托微信公众号，在全国范围内开展了一场市场调研，调研结果为企业决策提供了重要支撑。

去年以来，江苏中烟营销团队坚持观念创新与实践探索相融并进，以“苏大强”的实干和担当，积极推动“产品营销”向“数字营销”转型，努力构建具有江苏中烟特色的现代营销体系。

江苏中烟营销团队认为，由“产品营销”向“数字营销”转型，是烟草行业高质量发展战略下卷烟营销转型发展的必由之路。去年5月，江苏中烟营销中心围绕推动卷烟营销高质量发展主题，分六个小组奔赴全国市场，调研谋划高质量发展战略在工商协同层面的落地举措。一年间，他们走访市场100余次，形成调研成果11项，确定了推动卷烟营销高质量发展的基本思路。

在调研基础上，营销中心明确了新的发展方向：深化现代营销体系建设，推动卷烟营销走在企业高质量发展前列。他们牵头开展企业品牌发展规划编制，推进“现代营销体系建设”“品牌竞争力”战略课题研究，形成了指导和推动卷烟营销走在企业高质量发展前列的体系架构。

开门搞研发，是江苏中烟产品研发的一大特色。围绕目标消费群体定位，江苏中烟营销中心品牌处建立了产品开发测试消费者信息库，强化消费者数据分析应用，以消费者画像驱动新品开发。去年12月，“苏烟”（彩中）成功上市，呼应了消费者对苏产中支烟的需求，市场调研测试高达11万人次，实现了“从消费者中来，到消费者中去”。

推动卷烟营销高质量发展，首先要清楚品牌竞争力到底如何。一直以来，江苏中烟营销团队将市场状态作为品牌竞争力的核心要素，在长期探索实践中，逐步建立了涵盖投放指标、价格指标、库存指标、动销指标的市场状态评价体系。去年，他们将“品牌竞争力研究”作为战略课题，分析品牌竞争力赖以形成的因素，选取品牌发展的关键性、定量化指标，探索构建品牌竞争力评价模型。

营销模式转型升级，背后是人才队伍的支撑保障。去年3月，江苏中烟营销中心在打破岗位晋级“到点吃饭”的基础上，继续深化岗位系数、绩效系数双轨运行，开展内设处室、驻外单元两个层级重点岗位优选，197人调整绩效系数。同时，面向5家直属单位选聘18名35周岁以下员工，接受为期半年的一线轮岗培训。一时间，“出车间，下市场”成为热门话题。

唐琦韬，2009年大学毕业后进入江苏中烟营销中心，2014年被聘为安徽区域市场经理。由于工作出色，他顺利入选首批“梯次化人才库”。入库培养一年多，他在数据挖掘、统计、分析方面的能力逐步提升，用数据驱动卷烟营销已成为他的工作习惯。

今年以来，江苏中烟营销团队在做到疫情可防可控的前提下，积极推动复工复产，摸清商业货源需求，分区分级做好货源供给，建立起与疫情防控相适应的货源供给秩序。

“以数据连接工商零消，准确描绘消费者画像、品牌画像、终端画像，驱动运行调控、品牌培育、客户服务、管理决策。”江苏中烟营销中心主任黄彪说，这是他们接下来的探索方向。

以上便是中国香烟网小编为大家介绍的关于江苏中烟从产品营销到数字营销 推动卷烟营销高质量发展！的相关内容，大家看完之后是不是对于卷烟营销的相关信息更加了解呢，想要了解更多内容欢迎点击：卷烟销售如何形成品牌价值 卷烟品牌营销的关键点介绍