虽然清明节年年有，但是今年很特殊。因为年初突如其来的疫情，不仅打乱了全国人的生活和工作秩序，也改变许多行业的发展规划，对各行业产生了很大影响，对国民经济产生了巨大的损失。虽然近期国内疫情得到极大遏制，但国外的疫情正在爆发期，所以国内防控依然不可放松，不可马虎。那么，面临今年特殊时期，如何做好清明节经营呢？笔者经过近期走访调研，在此提醒各位零售户要慎重理性对待今年清明节的零售经营。具有以下几个特点：

一、卷烟消费需求变化

受疫情影响，一些卷烟消费者在卷烟需求方面有很大变化。据笔者近期调研得知，周边居民仍然以8-15元中低档烟为主，而20元以上的中高档烟消费需求仍然不多，这与往年也有着明显差别。究其原因也是不难理解的，还是因为疫情，经济下滑所致。一方面许多人没有正常上班，即使出门在外，还没挣到钱却先得自费隔离14天；同时加之疫情期不少生活用品特别是水果、蔬菜、肉类价格有所上涨，消费压力大，烟民无奈只有忍痛减少或降低卷烟消费需求。

二、做好清明节经营建议

一是分析需求特点，科学进购。首先各位零售户一定要保持清醒头脑，认真分析今年特殊情况下的需求特点，确保清明节期科学进购。一定要戒除按照过去常规年份备货思想习惯，清明节备货要早、精、准，对于一些可长期保存的祭祀品如火纸，冥币、塑料花可过量外，其它如烟花爆竹等易燃品，危险品要限量进购，避免过量库存积压。卷烟档次要求符合消费需求，满足消费需求特点，切忌片面追求“高大上”，更忌想当然凭空想象进购。建议今年清明节期间以本地产销烟、中档烟为主体经营，这样可以防止卷烟库存积压。

二查找消费信息，挖掘商机。由于清明节消费比往年有所变化，特别是部分零售户反映前期高档烟库存量较大。因此当前对于部分零售户来说还是以去库存为主要任务。为此结合清明节消费特点，零售户要认真查找周边消费信息，挖掘商机。尤其要查访可有大宗消费，例如茶叶产区近期茶叶正上市交易，客量多，拉动卷烟消费；再者抓住近期复工复学的机遇，会有一波烟酒消费，零售户可从中挖掘商机，合理去库存。特别前几天中央政治局会议提出“扩大内需，拉动消费”的口号，可以肯定讲这将为零售经营带来很好的契机，希望零售户要珍惜。

三灵活调整经营，开源节流。零售户要结合今年的特点灵活调整经营，开源节流，增加收入。比如说今年疫情期，口罩、消毒液成为紧俏品，尽管现在疫情初步取得防控胜利，口罩产能增加，内需减少，但是消费需求仍将存在，而且可能还有人将长期形成出门戴口罩防灰尘、洗手消毒等习惯；另外清明期间将迎来蔬菜种植，零售户可适当增加菜种、菜肥以及一些种植材料的经营；春暖花开，也是垂钓佳期，农村零售户可以适当增加渔具、鱼食经营。这样灵活调整经营既增加收入，还能有效拉动其它商品销售，有利于去库存，做活经营。

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