烟草店经营哪些行为不可取 卷烟经营明码标价的好处介绍
在烟草经营中明码标价、明码实价,是基本的烟草店经营规范。但是,还是有个别零售户不自觉遵守这些规定,为笼络更多顾客而暗中降价,对片区的卷烟市场造成不良影响。那么,在销售卷烟时,都有哪些行为是不可取的呢?烟草经营中明码标价又有哪些好处呢,下面我们一起来看看。
一、烟草经营中不可取的行为
1、因人异价
在经营中,有些零售户为了所谓的人情与利益,会“亲疏有别”地销售卷烟。如面对不同类型的顾客,卷烟的销售价格也不一样。当熟人购买卷烟时,他为长期留住一些大顾客,不惜暗自降价给予优惠;而当陌生顾客购买卷烟时,他又私自提高零售价,从中赚取高利润。
这种“捧熟欺生”的销售方式,店铺生意想越做越大是有一定难度的。要知道开店经营不只是客户的留存与转化,更重要的还有引流,开发更多的新客户。而这种生人提价的方式,无疑会在新顾客心中留下不诚信的印象,从而间接地变成了赶客。
2、降价销售
在卷烟销售中,有一些零售户总是不太注重“明码实价”,认为自己售卖的卷烟价格低就能留住顾客,其实这是一种损人不利己的行为。不仅会在经营中降低自己的应得利润,同时还拉低了附近同行的利润,长此以往也就形成了恶性竞争,店铺生意越来越不好做。
以降低卷烟价格的方式吸引顾客。刚开始店里的顾客的确比较多,销量也比以往高,但是到月底一结算,销量是上去了,但利润反而少了。更糟的是,有些顾客还质问是不是烟变质了或者是假烟,为什么卖得这么便宜?自己的信誉也受到了损坏。
总之,同行之间互拼价格就只有“死路一条”,做生意讲究一个长远。明码实价、诚信经营、自觉自律、互助共赢,这也是自律互助小组成立的初衷。
二、卷烟明码标价的好处介绍
1、稳定市场秩序
不管顾客在哪家店购买卷烟,价格都是一样的,明码标价的实行,不仅减少了降价销售行为,还避免同行间的恶性竞争,有效稳定了卷烟市场秩序。
2、提高卷烟利润
以前卷烟市场恶意竞争激烈,卷烟存在乱价销售,合理盈利空间被压缩。而现在大家都能自觉遵守约定,大大提高了卷烟利润。
3、避免讨价还价
卷烟明码标价,不仅很大程度上减少了顾客讨价还价,还打消了顾客消费的疑虑,让老板卖的安心,顾客买的放心。
所以,希望广大零售户都能做到明码实价、诚信经营,严格按照规定的价格来销售卷烟,一不暗中降价,二不私自提价,树立一个规范经营、诚信经营的店铺形象。
以上便是中国香烟网小编为大家介绍的关于烟草店经营哪些行为不可取 卷烟经营明码标价的好处分析的相关内容,大家看完之后是不是对于烟草经营的相关信息更加了解呢,想要了解更多内容欢迎点击:烟草店经营入门需要注意什么 烟草店的经营规定介绍
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