临近双十一烟草品牌如何营销 烟草销售的技巧介绍
双十一来了。带着算不清的规则,带着看上去很美好,实际可能只是抹了零头,或是并不划算的大量囤货的“促销”来了!促销是品牌界永恒的难题。当产品越来越同质化、当差异化之路越走越难,当同行们都摩拳擦掌参与活动时,品牌只好祭出“促销”的法宝。
然而,促销虽然常见,但并不是万能的。长期的打折促销,会造成品牌价值矮化、新品推广困难、日活销量降低等后果。而没有诚意的促销,还可能引起消费者反感,造成品牌耍滑头的负面印象。那么,对于烟草品牌来说,该如何打好营销这张牌,才能避免伤敌一千,自损八百的悲剧,达到既让消费满意,也让品牌受益的效果呢?
一、扭转促销=降价的错误观念
很多人一提起促销,就认为是降价。在卷烟提结构、提升品牌价值的今天,品牌们首先要明确知悉,促销并非降价,而是制造用户焦虑。
卷烟产品在终端店做活动时,不必从价格上下手,而是通过营造稀缺感,如促销时间的限制、产品数量的限制、损失感的营造等。通过层层叠叠的制造焦虑,最终导致消费者下单,提升产品转化率。如此促销,甚至可以在一定程度上提升品牌价值。
如果是卷烟新品的促销活动,最好在一家终端店做过活动之后,消失一周左右的时间,这一周换到另一家店做活动,以此营造产品神秘感和稀缺感。给消费者一种“需要花费精力才能拥有”的感觉,等一周或半月之后,再重新上柜,必能让留恋者惊喜不已。
二、给促销一个美好的理由
在促销活动上,消费者都有一个很直观的感觉,就是促销可能是产品难卖、性价比低、品质不行、口碑不好、旧货清仓等。这些印象不仅让消费者难以长期参与促销活动,还能伤害品牌价值。
烟草品牌在做促销时,要首先站在消费者的角度,给促销一个理由,向大家解释促销的原因。比如因为一年一度的大促活动(双十一、黑色星期五),因为品牌诞生纪念日,因为国家传统节日等。最好避免平时毫无节制的促销、长期不间断的活动等。战线拉的越长,消费者的新鲜感就越少,参与的积极性也会随之降低。
如果品牌想宣传新品,但又希望保证品牌形象时,可考虑与连锁终端店合作。以连锁店的名义进行买赠宣传活动。
三、“情怀”、“体验”:烟草营销的时尚新衣
越容易得到的优惠,消费者淡忘地越快。所以,为活动加一个合理的“名分”,是将品牌、产品嵌入消费者心智的不错手段。
在理性消费、个性化消费大行其道的今天,情怀与体验正受到越来越多人的欢迎。所以烟草品牌在做营销时,可围绕这两个方面展开。以情怀和体验与用户产生情感纽带,从而将品牌的精神价值观更好地传递给用户,同时也让品牌更有温度与质感。在这方面,红塔山的“红塔乐走”、贵烟的“体验之旅”都是不错的案例。
在烟草行业外,去年双11期间天猫策划了一场“天猫离家出走”事件,在寻猫的过程中各大品牌参与进来,并引发UGC狂欢,进而达到引流消费者参与天猫双11大促的目的。在这个过程中,天猫自始至终都有意识地将“天猫IP”塑造成一个任性、调皮、可爱的人物形象,从性格、脾气到心情都打造得相当到位,让人不知不觉沉浸其中,增强了传播的穿透力和事件的热度。
总而言之,烟草品牌要避免为了促销而促销的“傻白甜”活动,要从提升品牌形象、挖掘潜在消费群体的角度策划促销活动。如此,才能既不伤害品牌价值,又能真正走到消费者之中。
以上便是中国香烟网小编为大家介绍的关于临近双十一烟草品牌如何营销 烟草销售的技巧介绍的相关内容,大家看完之后是不是对于烟草销售的相关信息更加了解呢,想要了解更多内容欢迎点击:烟草为什么不能在网上销售 原因是烟草为国家管控物品
相关文章
-
福建中烟工业有限责任公司
福建中烟工业公司成立于2003年11月,下辖龙岩烟草工业有限责任公司、厦门烟草工业有限责任公司2家具有独立法人资格的卷烟生产企业,以及龙岩金叶复烤有限责任公司、...
2512024-05-13 -
浙江长兴破获加热不燃烧卷烟网络案 涉及金额达到5000万元!
近日,由长兴县烟草专卖局和长兴县公安局联合破获的“5·12”非法经营加热不燃烧卷烟网络案被公安部列为“昆仑&r...
2092024-05-13 -
红金龙硬蓝爱你买到假烟怎么办 红金龙硬蓝爱你真假鉴别
红金龙(硬蓝爱你)因为其较高的性价比喝出色的口感,获得了很多烟民的喜欢。几乎在10元档位,很难找到这样的口感的细支香烟了。即便是很多年轻人,也会喜欢这样的口感,...
2162024-05-13 -
疫情期间消费市场迎来淡季 卷烟消费人群相比之前减少!
今年注定是不平凡的一年,新年伊始,一场来势汹汹的新型冠状肺炎袭击而来,彻底的打乱了人们的计划与生活规律,各行各业都受到了很大的影响。如今,随着国内疫情形势有所好...
2252024-05-13 -
香烟有哪些文化价值 香烟的五大文化价值
香烟消费主要是一种精神心理消费,香烟不是生命的能量食品,也不是生命的营养食品,更不是生命的保健食品。香烟,主要满足人的精神心理需求,属于特殊食品。所以,从这一层...
2422024-05-13 -
女儿假装看病带妈妈回外婆家 充满爱的“谎言”!
亲情是每个人无法割舍的感情,而故乡也是大家记忆深处的地方,承载了我们的回忆。今日,一则视频在网络上爆火,大致内容是女儿假装看病带妈妈回外婆家,大家都被这种亲情感...
2392024-05-13 -
戒烟出现戒断反应怎么办 戒断反应会持续多久
戒烟很多人都在做,但是一次就戒烟成功的人,毕竟不是很多,很多人到了最后还是会选择复吸。烟草里面含有多种对人体有害的成分,影响我们呼吸系统与心血管系统。对于一些长...
2362024-05-13 -
南京炫赫门炫彩香烟真假怎么样 南京炫赫门炫彩香烟真假鉴别
南京(炫赫门炫彩)延续了炫赫门蓝色的设计风格,正面和背面印有徽标,创新地使用了“水滴”状的水波纹视觉效果。卷烟烟草具有清晰的原始香气,浓...
2532024-05-13 -
海南第四张免税牌照要来了 多家企业参与竞争
9月7日消息,据了解,海南将新增第四家岛免税品经营牌照,目前有多家企业参与竞争,采用招标等市场化竞争方式。这次第四张离岛免税牌照将花落哪家企业?公开资料显示,目...
2102024-05-13