2019中支香烟销量大涨 中支香烟受烟民欢迎度逐渐增高!
今年,新品类卷烟持续增长。继细支、短支、爆珠之后,中支品类正式登上市场舞台,以爆发式增长的态势迅速成为市场上最耀眼的明星。
据相关数据显示,今年1—10月份,中支烟销量达到86万箱,同比增长36万箱以上。而且,在这86万箱的销量当中,一类以上中支产品占据了43%的市场份额,三类中支市场占比则由去年的60%下滑至42%左右,中支市场结构引领作用明显。
一、大品牌引领下的中支元年
很多人将今年视为中支烟的元年,一方面在于卷烟销量、规格、结构的大幅度增长;另一方面同样也看到了大品牌的引领作用。从今年的市场表现来看,以中华、黄鹤楼、利群、云烟、玉溪、芙蓉王等大品牌为引领,中支市场呈现出高结构、高增长的特征。
尤其是中华(双中支),今年销量预计可以达到6万箱左右,市场发展之迅猛远超同价位其他产品。不仅如此,中华(双中支)是快速发展还带动了次高端市场的火热,各大品牌围绕500元整数价位开启了新的竞争时代。此外,以宽窄、天子等为代表的后起之秀,同样有突出表现。
仔细观察可以发现,不同于细支此起彼伏的“存量竞争式”发展模式,中支烟的兴起不仅带动了各个品牌的发展积极性,还极大地拓展了中国烟草的市场空间。
中华(双中支)、利群(阳光橙中支)、云烟(黑金刚印象)、黄鹤楼(峡谷情中支)等产品形成了极强的示范带动作用。今年前三季度,高端中支烟销量18.4万箱,同比增幅204.8%,中支烟对高端市场的贡献有目共睹。
在编者看来,所谓“中支元年”是以大品牌为引领,众多品牌积极参与,以高结构、高品质、高增长为特征的市场现象,这或许可以看做中国烟草品牌全方位崛起的一个信号。
二、全力以赴,打造中支增量池
随着2019年即将落幕,一个新的时代正在向我们徐徐走来。总结前几年的经验教训,有以下经验需要吸取:
第一,紧紧围绕产品力做文章。不可否认,在新品浪涌的前些年中市场上涌现出了一批明星产品。但这种粗放式的、盲目的发展模式对资源形成了极大浪费。其根本原因在于为了增长而创新,为了创新而创新,忽视了产品的品质感,产品性价比较低,成功率明显下降。
梳理今年市场上的明星中支产品,如利群(楼外楼)、云烟(中支小熊猫家园)、天子(中支)等产品可以发现,其过硬的产品品质和较高的性价比是排首位的。消费者在经历了上一轮的市场教育之后,对产品的品质感不断提升。中支产品的发展一定要以产品力为基础,才能走得更稳、更远。毕竟,86万箱的产品体量只是刚刚开始,无需急于投放产品,而是要给产品一个发展、挖潜的空间。
第二,不断提升品牌价值。高端品牌的价值不是一成不变的,要常讲常新。在以消费者为核心的时代,品牌要放得下身段、融得入圈层、抓得住人群。新的文化内涵+多元化的营销活动+较高的性价比/产品力,是中支时代获胜的基本保障。
在中支烟爆发式增长之下,中支烟的标准、文化还是一片空白。对于消费者而言,不仅要知其然,还需要所以然来引领其消费不断升级。中支与细支的区隔在哪里?中支的文化如何与时代文化相结合,或许还需要更多的时间来提炼,来凝聚。
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