今年，新品类卷烟持续增长。继细支、短支、爆珠之后，中支品类正式登上市场舞台，以爆发式增长的态势迅速成为市场上最耀眼的明星。

据相关数据显示，今年1—10月份，中支烟销量达到86万箱，同比增长36万箱以上。而且，在这86万箱的销量当中，一类以上中支产品占据了43%的市场份额，三类中支市场占比则由去年的60%下滑至42%左右，中支市场结构引领作用明显。

一、大品牌引领下的中支元年

很多人将今年视为中支烟的元年，一方面在于卷烟销量、规格、结构的大幅度增长；另一方面同样也看到了大品牌的引领作用。从今年的市场表现来看，以中华、黄鹤楼、利群、云烟、玉溪、芙蓉王等大品牌为引领，中支市场呈现出高结构、高增长的特征。

尤其是中华（双中支），今年销量预计可以达到6万箱左右，市场发展之迅猛远超同价位其他产品。不仅如此，中华（双中支）是快速发展还带动了次高端市场的火热，各大品牌围绕500元整数价位开启了新的竞争时代。此外，以宽窄、天子等为代表的后起之秀，同样有突出表现。

仔细观察可以发现，不同于细支此起彼伏的“存量竞争式”发展模式，中支烟的兴起不仅带动了各个品牌的发展积极性，还极大地拓展了中国烟草的市场空间。

中华（双中支）、利群（阳光橙中支）、云烟（黑金刚印象）、黄鹤楼（峡谷情中支）等产品形成了极强的示范带动作用。今年前三季度，高端中支烟销量18.4万箱，同比增幅204.8%，中支烟对高端市场的贡献有目共睹。

在编者看来，所谓“中支元年”是以大品牌为引领，众多品牌积极参与，以高结构、高品质、高增长为特征的市场现象，这或许可以看做中国烟草品牌全方位崛起的一个信号。

二、全力以赴，打造中支增量池

随着2019年即将落幕，一个新的时代正在向我们徐徐走来。总结前几年的经验教训，有以下经验需要吸取：

第一，紧紧围绕产品力做文章。不可否认，在新品浪涌的前些年中市场上涌现出了一批明星产品。但这种粗放式的、盲目的发展模式对资源形成了极大浪费。其根本原因在于为了增长而创新，为了创新而创新，忽视了产品的品质感，产品性价比较低，成功率明显下降。

梳理今年市场上的明星中支产品，如利群（楼外楼）、云烟（中支小熊猫家园）、天子（中支）等产品可以发现，其过硬的产品品质和较高的性价比是排首位的。消费者在经历了上一轮的市场教育之后，对产品的品质感不断提升。中支产品的发展一定要以产品力为基础，才能走得更稳、更远。毕竟，86万箱的产品体量只是刚刚开始，无需急于投放产品，而是要给产品一个发展、挖潜的空间。

第二，不断提升品牌价值。高端品牌的价值不是一成不变的，要常讲常新。在以消费者为核心的时代，品牌要放得下身段、融得入圈层、抓得住人群。新的文化内涵+多元化的营销活动+较高的性价比/产品力，是中支时代获胜的基本保障。

在中支烟爆发式增长之下，中支烟的标准、文化还是一片空白。对于消费者而言，不仅要知其然，还需要所以然来引领其消费不断升级。中支与细支的区隔在哪里？中支的文化如何与时代文化相结合，或许还需要更多的时间来提炼，来凝聚。

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