因为疫情的影响，原本的卷烟供给变得更加困难和紧缺，路上也基本看不到抽烟的人了。大家可能会认为，今年的卷烟市场并不是非常理想。但其实虽然现在大家都是戴着口罩，但是口罩下的卷烟消费变化并不会以主观意志为转移，而我们所需要的态度唯有理性认识、积极应对。

第一，需求的减少只是多与少的问题。国家统计局在3月16日发布了1、2月份的经济运行数据，社会消费品零售总额同比下降20.5%，烟酒类的降幅是15.7%。这其中卷烟消费又减少了多少？或许城市与农村、人口流入与人口流出、高档烟与低档烟、标准包装与异型包装所受到的影响有所不同，但减少就是减少，这是无法回避的现实与必须承受的损失。

第二，结构的下降只是早与晚的问题。2月份，为了追赶进度实现销量最大化，销售结构已经有一个明显的下调，有1/4的省结构降幅达到了两位数，但这只是商业环节的技术性调整，真正市场所还原的结构变化还根本没有体现出来。下一步尽管经济长期向好的趋势不会改变，但短期内的波动震荡不可避免，也最终会传导至卷烟消费，进而打断、打乱正常的结构提升。

第三，市场的难度只是大与小的问题。截止目前，各个市场、各家品牌整体保持了相对一致——也就是跟紧时间进度——的销售进度，不难想象这个进度背后所付出的努力，也不难想象为了这个进度所承担的压力。现在没有什么独善其身、风景独好，有的只是负重前行、咬紧牙关，不管是销量、结构或者状态、价格、动销，困难就是困难，区别不过是程度大小。

这么说，显然不是放大问题、夸大困难，而是希望保持清醒、保持警觉。因为只有正视问题困难，重视趋势变化，才能临危不乱、遇事不慌。

短期而言，近期社会库存增加、市场需求减弱主要集中在中高端产品以及带有社交属性的品规上，反而口粮烟的需求仍然坚挺，部分区域、部分品规甚至还有一些需求上扬、供不应求。更好地满足口粮烟这样的刚需是当前稳定销量的重中之重，商业要能够跟着需求走，最大限度保证并顺畅市场投放，工业要意识到，满足口粮烟不仅是当前的应急之举，对长远的市场占有也大有益处。

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