关于“地产烟”甚至于“地产烟”这个概念，长期伴随着的多是多种负面信息，往往是条件反射、根深蒂固地与“关门主义”、“地方保护”划上等号。这肯定怪不得大家给“地产烟”习惯性地戴上有色眼镜。下面就和香烟网小编一起来看看如何解决地产烟问题，以及如何旗帜鲜明地支持地产烟!

地产烟问题

大家给“地产烟”习惯性地戴上有色眼镜，以前的包括现在的某些做法确实拿不上台面，这种偏见也在一定程度还原了“地产烟”成长过程中艰难、曲折甚而尴尬的一面。

是的，大家(包括本地的消费者)对“地产烟”尤其是还处于成长阶段的“地产烟”往往有着很复杂的情感，一方面愿意以地方特产的名义展示出去，既是拿出手的地方名片，也是看得见的情感纽带;另一方面日常消费又总觉得还不够上台面，要么感觉品牌的档次还不够，要么对产品的品质还有意见，选来选去还是愿意选择那些全国性大品牌作为口粮。

大品牌是培育出来的，地产烟同样需要也一样可以培育出来。

回避「地产烟」培育过程中的困难和问题，只会让我们一再地陷入到地产烟培育只能依赖控、限、压的思维窠臼当中，这同对「地产烟」戴有色眼镜，总是把「地产烟」当困难和问题，习惯性认为缺乏竞争力、成长性并没有本质区别。

虽然地产烟是一个无比熟悉的存在，不过对于地产烟其实并没有准确而完整的定义。原来有「两个50%」的约定俗成，即：省内市场依存度超过50%，省内市场份额比重超过50%。相对而言，前一个50%更具备参考性，也覆盖了绝大部分范围，但后一个50%现在不管达到没有或者超出多少，都会有「地产烟」的身份标签和路径依赖。#p#副标题#e#

 

因为在需求拐点的压力倒逼下，市场上的挤出效应进一步放大了「地产烟」市场基础弱、抗风险能力差的问题，扑面而来的是省外市场的泡沫被打掉，再加上普遍性的合作生产缺口，现实的目标任务差口让地产烟不得不调转回来，以筑牢防线的姿态更加扎进本土市场的篱笆。于是，「地产烟」保护最近两年的重新抬头就有其必然性和客观性。

 

这几年，不仅全国省际间交易比重一路走低，指标本身也从备受关注的关键性指标直至现在几乎快无人关注、无人在意。今年1-11月，31个重点骨干品牌省内销售比重达到44.3%，其中有21个品牌省内市场比重同比提高，有19个品牌省内市场销售比重超过50%，最高的达到82.9%。33个省级市场中有8个「地产烟」的份额超过50%，最高的达到94.7%，如果用1-3类烟来作进一步评价，「地产烟」的市场份额还要高上许多，各家各户在本土市场对结构烟的严防死守到了新的强度。

烟产地问题

到最后，地产烟在家门口就演变成为商业委屈不堪重负、工业抱怨支持不够的摩擦不断。地产烟自己有问题吗?当然有!对于地产烟自身，尤其有几个需要提醒的陷进。

第一，大而全只不过看上去很美，更是品牌发展的暗坑。在「AIO」的品牌结构下，单个品牌往往覆盖了从高到低、各式各样、零零散散的「大而全」，如果有足够的体量规模，有清晰的产品区隔，有准确的品牌认知倒还好说，可在根本不具备的前提下，一味追求面面俱到，反而会稀释价值、碎片形象、消耗资源。

第二，销量、结构是过程，而不是结果。对于大部分的「地产烟」，以销量、结构来倒推全年的工作安排和市场动作，仍然是最主流的作业流程，用销量、结构来引导工作展开当然没错，但一味结果倒推的同时往往伴随着目标的脱离实际，而且还会滋生出违背规律、违反规则、伤害基础、牺牲状态的「并发症」。

第三，市场化取向改革并不是商业的独角戏，更需要工业的深度参与，从后期的货源保障上溯至前端的技术研发。尽管需求不是调研出来的，好产品不是消费者想象出来的，这样的观点没错，但又有几个品牌具备苹果的天分、能力和耐性?面向高端或许可以依靠原料、工艺和控制来营造稀缺性，但大众消费还是要规规矩矩「到人民中去、从人民中来」。#p#副标题#e#

虽然不能搞故土情节的情感绑架，但「地产烟」确实还是要首先从产地入手。

如何旗帜鲜明地支持地产烟

要解决这些矛盾，就需要政策的引导，秩序的规范和氛围的营造。

首先需要做的，是淡化“地产烟”的色彩，或者说还“地产烟”以中性、中立的本色。对于“地产烟”的态度，一个是要摘掉“地产烟”质不如人的帽子，不能对“地产烟”有产地歧视，另一个是摆脱培育“地产烟”只能依靠行政保护的思维惯性和路径依赖，“地产烟”也可以更需要市场化的品牌培育。说直白点，就是要从一开始就不能带着不信任、不积极、不主动的情绪培育“地产烟”。在这个基础上，“地产烟”本身也需要空杯心态，不能总是借着地缘优势，用压的姿态去换取市场的支持，关键是要以竞争者的姿态参与到市场竞争。

接下来，要建立从“属地销售”到“属地消费”的思维路径。依循“大市场、大企业、大品牌”的发展路径，大品牌的全布局、全覆盖与区域品牌积极走出去阶段性推高了省际间交易的热情和比重。然而，对区域性很强的“地产烟”而言，这一步仅仅解决了走出去的问题，仅仅做到甚至勉强做到了“属地销售”，并没有形成稳定的属地消费群体。这不仅回答了为什么市场上一有风吹草动，大家伙儿就习惯性关起门来死守，也回答了非渠道流动的屡禁不止，培养不出属地消费就只有流出去流回去。其实，“属地消费”的缺失，不仅让当初的走出去事倍功半、流于形式，也加剧了“地产烟”的本土依赖，没有“属地消费”的支撑，品牌走出去不足以长远。

当然，最关键的还是要有“打铁还需自身硬”的自信和自觉。消费者用钱包投出的票，是最真实也是最坚强的信任，这些年新产品普遍性的“双低”表现不过是还原出消费者的不信任，消费者没有随随便便的爱。同样的道理，“地产烟”的培育首先还是要从品牌自身的“强身健体”开始，“进嘴巴的东西”是骗不了人的。

怎么样提高地产烟的产品力

最近几年表现突出的“地产烟”，尤其是那些在省内站稳脚跟、省外获得口碑的创新产品、特色产品，从需求捕捉、技术研发、产品设计到市场营销，无不是严格遵循了市场导向，也获得了堪与大品牌媲美甚至优于大品牌的市场表现。这些看似“偶然”和突发的成功，不过用市场的方式实证了尊重市场、尊重规律、尊重专业的意义

怎么样提高“地产烟”的产品力是一个很宏大的命题，这里不多讲，只是想特别强调技术与市场之间一再的脱节，既做不到尊重市场、尊重规律、尊重专业“三个尊重”，所谓的市场导向往往只是挂在嘴上而落不到行动上，同时更需要解决的是看似严谨实则不负责任的“交由市场挑选”，产品开发总是“先把孩子生出来”，然后交给市场去自然筛选。

表面上是放手让市场来优胜劣汰，但因为产品开发环节缺少了“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的严谨和规范，市场的挑选在很多时候看起来仅仅只是几个产品的“不成器”，然而却是极大地透支和伤害品牌形象与市场信心，恶化“地产烟”的口碑和评价。