高端烟一直是烟草市场的领航者，随着消费升级的大潮袭来，高端烟的市场份额越来越大，其地位也就越来越重。但是2015年以来，很多高端烟市场状态不佳，销量下滑明显，难复往日荣光。2019年，烟草市场企稳回升，市场状态一路向好，高端烟也赢得了再度蓬勃发展的机遇。不过，2020年初的一场疫情，却将高端烟的境遇再度冰封。

一、高端烟价值回落的成因

这次疫情对经营造成了较大影响。它来势汹汹，令人始料未及，以前春节高端烟销量是平时的数倍，所以零售户基本都按照惯例订烟，为了满足旺盛的礼赠消费需求，在高端烟上投入重金，其余档位也基本顶格申报，占用了大量的经营资金。但是烟酒经营遭遇了疫情造成的消费梗阻，特别是高端烟所代表的礼赠需求近乎冰冻，婚庆用烟需求也被一再延后，给零售户带来了较大的资金压力和负面影响。

在消费口被“堵住”的情况下，当地烟草公司访销照常进行，为了维持当前档位，很多零售户纵使在库存较大的情况下也要“迎难而上”。春节前零售户已经在访销时订购了大量卷烟，一轮又一轮的访销更是加重了现金流紧张的问题，为了缓解这一问题，零售户只能不得已将很多卷烟以低价甚至是 “割肉”出让给烟贩子，特别是在平时就不甚畅销的卷烟产品，为很多高端烟产品的价格下滑埋下了伏笔。

二、不同产品的“云泥之别”

在这种情况下，不同状态的产品就有不同的境遇。疫情带来的影响很大，但是对于那些市场状态较好的日常畅销品来说，这并不足为惧。譬如“中华”品牌，在一段时间内因为吸烟“刚性”需求下降而导致的状态不佳只是一时的，随着市场迎来恢复性发展，“中华”等知名品牌也会修复好自己的市场生态。这些品牌需要做的就是以时间换空间，等春天到来，静待花开。除此之外还需要时刻关注其他竞品的动作从而保持在短时间内做出反应的能力，以静制动。

对于一些刚刚有些许市场基础的新生代潜力选手，疫情造成的影响较大，本来正在茁壮成长，前景可观，结果疫情一来，直接抹去了上市后的黄金发展期，各种上市推广计划都被“搁置”了，本来前景远大如今却前途未卜。那么，这些新生代选手应该在疫情缓解之后的黄金恢复期争分夺秒地进行市场开拓和夯实，分秒必争、刻不容缓。特别要注意到的一点就是把恢复零售生态作为终端建设的抓手，只有赚到钱、守好业，零售户才能充分感受到品牌所传递的情感和温度，才能为品牌的发展壮大添砖加瓦。

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