延安，红色文化圣地，孕育了延安品牌。目前，陕西市场在销延安品规共12款。其中一类烟6款，占整个品牌销量份额的6%。陕西市场上，延安品牌普一类产品口碑相对较好，次高端价区的“1935”则呈现出“高开低走”的窘境。整体来看，属地品牌延安在陕西市场表现没有笔者预期的那样出彩，但有很多亮点值得期待。以下是延安品牌不同价位段产品在陕西西安、宝鸡和榆林三地市场表现的整体概况。

在300元/条—600元/条的次高端价区，有延安（1935）、延安（中支1935）、延安（细支1935）和延安（细支圣地河谷）四款烟。在西安，延安“1935”系列整体表现可圈可点。多家零售户表示：“延安（1935）密码锁烟盒可以让消费者方便地验证卷烟真伪，买得更放心，开盒内置音乐也很受消费者欢迎，无论是礼赠还是作为旅游纪念品都优先推荐这款烟。”去年上市的延安（中支1935）在西安市场接受度也较高，每包溢价5元左右。尤其是在中支潮刚刚兴起之际，延安（中支1935）赶上了一个好时候。

在190元/条—300元/条的普一类价区，延安（红韵）和延安（青春岁月）已经成为安当地大众的口粮烟，产品提及率仅次于好猫（吉祥）。此外，延安（红韵）也常被作为婚庆用烟。笔者走访遇到的消费者表示：“延安（红韵）红色的外包装有激情，版画背景体现了延安的历史故事，和红色韵味很贴合。而且，这款烟味道并不辛辣，口感绵柔，气味清新，最后扫码验真也很有亮点。”

在130元/条—180元/条的二类烟价区，有延安（公主）、延安（金）和延安（五星）三款烟。在西安表现出色的是延安（公主），在榆林表现出色的是延安（金）。但相对延安其他品规而言，这三款二类烟均表现一般，从今年上半年销售数据也可以看出三款烟在整个陕西市场销量均呈下滑态势。2017年老牌复出的延安（公主）并没有给市场带来更多期待，多数消费者成条购买延安（公主），烟酒店老板也把这款烟划归到稍微低档的卷烟来销售。延安（金）控量明显，有的零售户一周只能订到一条。

在130元/条以下的三四类烟中，有延安（硬）、延安（软）和延安（硬红）三款烟。在西安和宝鸡，延安品牌的三四类烟在零售柜台上很少见。延安（软）和延安（精品）成为榆林老烟民的口粮烟。而在高端市场，延安品牌缺乏认知度，零售户表示，“1935系列”产品与“中华”相差不大，与其花高价买“延安”不如买“中华”更体面。

总体而言，延安品牌在陕西市场尚有很多需要提升之处。尤其是低端烟占比较高，高端烟产品具有明显的局限性。不过，延安品牌也正在积极开拓终端市场，每一到两周会有营销人员带着包装袋、打火机、电脑包等礼品走访市场。一切都在既定方向稳步前行，只是前进的步伐稍显犹豫和缓慢。

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